🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
امروزه وقتی صحبت از خرید مبلمان ارزان، طراحی ساده و چیدمان هوشمندانه خانه به میان می‌آید، نام ایکیا (IKEA) برای بسیاری از مردم جهان آشناست. این برند سوئدی توانسته است با ترکیب طراحی کاربردی، قیمت رقابتی و روش متفاوت عرضه محصولات، به یکی از شناخته‌شده‌ترین نام‌ها در صنعت لوازم خانه تبدیل شود.
اما داستان موفقیت ایکیا از یک کارخانه بزرگ، سرمایه‌گذاری عظیم یا فروشگاه‌های باشکوه آغاز نشد. این داستان در سال ۱۹۴۳ و با فعالیت یک نوجوان ۱۷ ساله به نام اینگوار کامپراد (Ingvar Kamprad) شروع شد؛ نوجوانی که ابتدا کالاهای کوچک می‌فروخت و بعدها مدلی از کسب‌وکار را توسعه داد که شیوه تولید، حمل‌ونقل و فروش مبلمان را تغییر داد.
نکته جالب درباره تاریخچه برند ایکیا این است که موفقیت آن فقط به طراحی زیبا مربوط نمی‌شود. این شرکت با بازنگری در هزینه‌های تولید و توزیع، استفاده از بسته‌بندی‌های تخت و مشارکت دادن مشتری در فرایند مونتاژ، راهی برای عرضه مبلمان کاربردی با قیمت مناسب‌تر پیدا کرد.
در این مقاله، داستان شکل‌گیری برند ایکیا، تصمیم‌های مهم بنیان‌گذار آن و درس‌هایی را بررسی می‌کنیم که صاحبان کسب‌وکار می‌توانند از این برند موفق بگیرند.
ایکیا چگونه تأسیس شد؟
داستان ایکیا در منطقه اسملاند در جنوب سوئد آغاز شد؛ منطقه‌ای که شرایط زندگی در آن، صرفه‌جویی و استفاده هوشمندانه از منابع را به بخشی از فرهنگ محلی تبدیل کرده بود.
اینگوار کامپراد از دوران نوجوانی به تجارت علاقه داشت. او در سنین پایین فروش کالاهای کوچکی مانند کبریت را تجربه کرد و به‌تدریج دامنه فعالیت خود را به محصولات دیگری مانند خودکار، کیف پول و قاب عکس گسترش داد.
در سال ۱۹۴۳، زمانی که تنها ۱۷ سال داشت، شرکت ایکیا را ثبت کرد. پدرش نیز مبلغی را که به‌عنوان پاداش موفقیت تحصیلی به او داده بود، در اختیارش قرار داد تا کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کند.
نام IKEA از حروف ابتدایی چهار واژه تشکیل شده است: نام و نام خانوادگی اینگوار کامپراد، نام مزرعه خانوادگی آن‌ها یعنی المتارید و نام منطقه آگونارید که مزرعه در آن قرار داشت.
در ابتدا، ایکیا یک شرکت کوچک برای فروش کالاهای مختلف بود و هنوز به‌عنوان یک برند تخصصی مبلمان شناخته نمی‌شد. کامپراد به‌تدریج تجربه بیشتری در خرید کالا، ارتباط با تأمین‌کنندگان و فروش به مشتریان به دست آورد.
این تجربه‌های اولیه، پایه‌ای برای تصمیم‌های تجاری مهم‌تر در سال‌های بعد شدند.
تغییر مسیر ایکیا از فروش کالاهای کوچک به مبلمان
در سال ۱۹۴۸، ایکیا فروش مبلمان را آغاز کرد. این تصمیم به‌مرور مسیر کسب‌وکار را تغییر داد و زمینه شکل‌گیری هویت امروزی شرکت را فراهم کرد.
بازار مبلمان در آن زمان مشکلاتی داشت که برای مشتریان دردسرساز بود. خرید مبلمان باکیفیت معمولاً هزینه زیادی می‌خواست و تهیه، حمل‌ونقل و تحویل آن نیز همیشه ساده نبود.
اینگوار کامپراد به این موضوع توجه کرد که میان توانایی تولیدکنندگان و نیاز مشتریان عادی فاصله‌ای وجود دارد. بسیاری از مردم به مبلمانی زیبا و کاربردی نیاز داشتند، اما قیمت محصولات موجود برای آن‌ها بالا بود.
ایکیا تلاش کرد این فاصله را کاهش دهد. هدف، صرفاً فروش مبلمان ارزان نبود؛ بلکه پیدا کردن روشی بود که بتوان محصولات کاربردی را با قیمت مناسب‌تری به دست مشتریان رساند.
این تفاوت در نگاه تجاری اهمیت زیادی داشت. یک فروشنده ممکن است برای افزایش فروش، تخفیف بدهد؛ اما یک کسب‌وکار پایدار می‌کوشد ساختار هزینه‌های خود را اصلاح کند تا بتواند قیمت رقابتی را در بلندمدت حفظ کند.
ایده محوری ایکیا به‌تدریج بر همین اساس شکل گرفت.
فروش از طریق کاتالوگ؛ راهی برای ارتباط مستقیم با مشتری
یکی از روش‌هایی که در توسعه ایکیا نقش داشت، فروش سفارش‌محور از طریق کاتالوگ بود.
در زمانی که خرید اینترنتی وجود نداشت، کاتالوگ چاپی به مشتریان امکان می‌داد محصولات را بررسی کنند، طرح‌ها و قیمت‌ها را ببینند و برای خرید تصمیم بگیرند.
این روش برای ایکیا چند مزیت داشت. مشتریان بدون نیاز به مراجعه مکرر به فروشگاه می‌توانستند محصولات را بررسی کنند و شرکت نیز راهی برای معرفی مجموعه متنوع‌تری از کالاهای خود در اختیار داشت.
کاتالوگ تنها یک ابزار تبلیغاتی نبود؛ بخشی از مدل فروش شرکت محسوب می‌شد. طراحی محصولات، تصاویر، توضیحات و قیمت‌ها در کنار هم، تجربه‌ای نسبتاً منسجم برای مشتری ایجاد می‌کردند.
این تجربه را می‌توان با شیوه‌های امروزی بازاریابی دیجیتال مقایسه کرد. یک فروشگاه اینترنتی نیز با تصاویر دقیق، توضیحات کاربردی، نمایش شفاف قیمت‌ها و ارائه اطلاعات کافی، به مشتری کمک می‌کند بدون مراجعه حضوری تصمیم بگیرد.
درس مهم این بخش از داستان ایکیا آن است که انتخاب کانال فروش باید با نیاز مشتری و ساختار کسب‌وکار هماهنگ باشد. همیشه گران‌ترین یا جدیدترین روش بازاریابی، بهترین گزینه نیست.
بسته‌بندی تخت؛ تصمیمی که مزیت رقابتی ایکیا را تقویت کرد
یکی از شناخته‌شده‌ترین ویژگی‌های ایکیا، عرضه بسیاری از محصولات در بسته‌بندی‌های تخت است. این روش به‌ویژه در صنعت مبلمان اهمیت زیادی دارد، زیرا محصولات بزرگ فضای قابل‌توجهی را در انبار و وسایل حمل‌ونقل اشغال می‌کنند.
ایکیا مخترع بسته‌بندی تخت مبلمان نبود؛ بااین‌حال، این شرکت توانست آن را به بخش مهمی از مدل کسب‌وکار خود تبدیل کند.
در دهه ۱۹۵۰، مشکلات حمل مبلمان و هزینه‌های توزیع از چالش‌های مهم شرکت بودند. مبلمان مونتاژشده فضای زیادی می‌گرفت و احتمال آسیب دیدن آن نیز در فرایند حمل‌ونقل وجود داشت.
در سال ۱۹۵۳، ایکیا استفاده از بسته‌بندی تخت را توسعه داد و عرضه محصولاتی را آغاز کرد که مشتری می‌توانست آن‌ها را در خانه مونتاژ کند.
این تغییر چند نتیجه مهم داشت:
کاهش هزینه حمل‌ونقل: وقتی قطعات مبلمان در بسته‌هایی کم‌حجم قرار می‌گیرند، امکان استفاده مؤثرتر از فضای انبار و وسایل نقلیه فراهم می‌شود.
استفاده بهتر از فضای انبار: محصولات بسته‌بندی‌شده را می‌توان با نظم بیشتری نگهداری و جابه‌جا کرد.
کاهش برخی آسیب‌های حمل‌ونقل: بسته‌بندی مناسب و طراحی متناسب با جابه‌جایی می‌تواند از بسیاری از آسیب‌ها جلوگیری کند.
مشارکت مشتری در مونتاژ: مشتری بخشی از فرایند نهایی آماده‌سازی محصول را انجام می‌دهد و شرکت می‌تواند هزینه‌های مربوط به تحویل مبلمان کاملاً مونتاژشده را کاهش دهد.
البته این روش بدون هزینه نیست. مونتاژ خانگی ممکن است برای برخی مشتریان دشوار باشد و طراحی محصول باید به‌گونه‌ای انجام شود که نصب قطعات تا حد امکان ساده و قابل‌فهم باشد.
بااین‌حال، ایکیا نشان داد که می‌توان با بازطراحی فرایند تحویل محصول، مزیتی ایجاد کرد که هم به نفع کسب‌وکار باشد و هم امکان ارائه قیمت مناسب‌تر به مشتری را فراهم کند.
راز موفقیت ایکیا؛ ارزان‌فروشی یا بازطراحی مدل کسب‌وکار؟
یکی از اشتباهات رایج درباره ایکیا این است که موفقیت آن صرفاً به قیمت پایین محصولات نسبت داده می‌شود.
قیمت مناسب برای مشتری اهمیت دارد، اما پایین بودن قیمت به‌تنهایی تضمین‌کننده موفقیت یک برند نیست. اگر محصول کیفیت مطلوبی نداشته باشد، استفاده از آن دشوار باشد یا هزینه‌های پنهان زیادی به مشتری تحمیل کند، قیمت پایین ممکن است نتواند رضایت بلندمدت ایجاد کند.
اینگوار کامپراد می‌خواست مبلمانی با قیمت رقابتی عرضه کند، اما راه رسیدن به این هدف را فقط کاهش کیفیت نمی‌دانست. ایکیا به‌جای تمرکز صرف بر ارزان‌فروشی، روی عوامل مختلفی از جمله انتخاب مواد، طراحی محصولات، همکاری با تأمین‌کنندگان، حمل‌ونقل و نحوه فروش کار کرد.
این نگاه باعث می‌شود قیمت به نتیجه مجموعه‌ای از تصمیم‌های عملیاتی تبدیل شود، نه صرفاً عددی که در پایان روی محصول درج می‌شود.
برای مثال، اگر یک شرکت بتواند بسته‌بندی را کوچک‌تر کند، ضایعات را کاهش دهد و فرایند ارسال را بهینه سازد، ممکن است بدون کاهش قابل‌توجه کیفیت، هزینه‌های خود را پایین بیاورد.
این یکی از مهم‌ترین درس‌های مدیریتی داستان ایکیاست: برای رقابت بر سر قیمت، ابتدا باید ساختار هزینه‌ها را بررسی کرد.
طراحی کاربردی؛ چرا محصولات ایکیا ظاهری ساده دارند؟
یکی دیگر از ویژگی‌های مهم برند ایکیا، طراحی کاربردی محصولات آن است.
در این شرکت، طراحی فقط به معنای زیبا کردن ظاهر محصول نیست. محصول باید وظیفه خود را به‌خوبی انجام دهد، استفاده از آن راحت باشد و قیمتش با ارزش ارائه‌شده تناسب داشته باشد.
این رویکرد در طراحی میزها، قفسه‌ها، کمدها و وسایل کوچک خانه قابل مشاهده است. بسیاری از محصولات به‌گونه‌ای طراحی می‌شوند که در فضاهای محدود نیز قابل استفاده باشند یا بتوان آن‌ها را در ترکیب‌های مختلف به کار گرفت.
برای نمونه، یک قفسه ساده ممکن است بتواند در اتاق خواب، دفتر کار یا اتاق نشیمن استفاده شود. چنین انعطافی به مشتری امکان می‌دهد محصول را متناسب با نیاز خود به کار گیرد.
ایده طراحی کاربردی همچنین با شیوه تولید و بسته‌بندی ایکیا ارتباط دارد. هرچه محصول بهتر با محدودیت‌های تولید، حمل و مونتاژ هماهنگ شود، امکان کنترل هزینه‌ها بیشتر خواهد بود.
این موضوع نشان می‌دهد که در یک کسب‌وکار موفق، بخش‌های مختلف نباید جدا از یکدیگر تصمیم بگیرند. طراحی، تولید، بازاریابی و توزیع باید در خدمت یک هدف مشترک باشند.
ایکیا چگونه از یک شرکت سوئدی به برندی جهانی تبدیل شد؟
گسترش ایکیا در بازارهای مختلف، نتیجه یک فرایند تدریجی بود. شرکت ابتدا فعالیت خود را در سوئد توسعه داد و سپس وارد کشورهای دیگر شد.
در سال ۱۹۶۳، نخستین فروشگاه ایکیا خارج از سوئد در نروژ افتتاح شد. در سال‌های بعد، برند در بازارهای بیشتری حضور پیدا کرد و مدل فروش و طراحی خود را به مخاطبان گسترده‌تری معرفی کرد.
ورود به بازارهای جدید فقط به معنای افتتاح فروشگاه نبود. شرکت باید می‌توانست تأمین کالا، مدیریت موجودی، تجربه خرید و خدمات خود را در مقیاس بزرگ‌تری سازمان‌دهی کند.
از سوی دیگر، مشتریان کشورهای مختلف لزوماً به محصولات یکسانی نیاز ندارند. اندازه خانه‌ها، عادت‌های زندگی، سلیقه طراحی و توان مالی خانواده‌ها می‌تواند بر تصمیم خرید تأثیر بگذارد.
بنابراین، توسعه بین‌المللی نیازمند ایجاد تعادل میان حفظ هویت برند و توجه به شرایط بازارهای محلی است.
ایکیا توانست هویت اصلی خود را حول طراحی کاربردی و قیمت مناسب حفظ کند و در عین حال، مجموعه گسترده‌ای از محصولات خانگی را برای گروه‌های مختلف مشتریان ارائه دهد.
این مسیر یادآوری می‌کند که توسعه یک برند، صرفاً به شناخته شدن نام آن وابسته نیست؛ زیرساخت عملیاتی و توانایی ارائه تجربه‌ای نسبتاً یکسان در بازارهای مختلف نیز اهمیت زیادی دارد.
اینگوار کامپراد؛ کارآفرینی که به هزینه‌ها توجه ویژه داشت
در بررسی داستان برند ایکیا، شناخت شیوه مدیریتی اینگوار کامپراد اهمیت زیادی دارد.
او به استفاده مؤثر از منابع و کنترل هزینه‌ها توجه می‌کرد. این رویکرد با محیطی که در آن رشد کرده بود نیز ارتباط داشت؛ منطقه‌ای که صرفه‌جویی و یافتن راه‌حل‌های عملی برای محدودیت‌ها اهمیت پیدا کرده بود.
بااین‌حال، صرفه‌جویی در کسب‌وکار زمانی ارزشمند است که به بهبود عملکرد منجر شود. کاهش هزینه اگر باعث افت جدی کیفیت، دشوار شدن استفاده از محصول یا نارضایتی مشتری شود، می‌تواند در بلندمدت به برند آسیب بزند.
آنچه از تجربه ایکیا می‌توان آموخت، تمایز میان هزینه غیرضروری و سرمایه‌گذاری ضروری است.
برای مثال، شاید کاهش هزینه بسته‌بندی با طراحی بهتر کاملاً منطقی باشد؛ اما حذف بخشی از کنترل کیفیت، صرفاً برای کاهش هزینه، ممکن است باعث افزایش خرابی و مرجوعی شود.
مدیر موفق باید تشخیص دهد کدام هزینه‌ها ارزش واقعی ایجاد می‌کنند و کدام هزینه‌ها را می‌توان بدون آسیب زدن به تجربه مشتری کاهش داد.
پنج درس مهم کسب‌وکار از داستان برند ایکیا
۱. مسئله اصلی مشتری را پیدا کنید
ایکیا فقط به این فکر نکرد که چه نوع مبلمانی تولید کند. این شرکت به مشکلات مشتریان در زمینه قیمت، خرید، حمل‌ونقل و استفاده از محصولات نیز توجه کرد.
گاهی فرصت بزرگ کسب‌وکار در ساخت محصولی کاملاً جدید نیست؛ بلکه در حل یکی از مشکلات قدیمی مشتریان به روشی بهتر قرار دارد.
۲. محصول را همراه با روش عرضه آن بهینه کنید
ممکن است محصولی بسیار خوب باشد، اما هزینه بالای ارسال، نگهداری یا نصب، فروش آن را دشوار کند.
داستان ایکیا نشان می‌دهد که بررسی کل مسیر محصول، از طراحی و تولید تا رسیدن به خانه مشتری، می‌تواند فرصت‌هایی برای کاهش هزینه و افزایش ارزش ایجاد کند.
۳. قیمت پایین را با کاهش بی‌رویه کیفیت اشتباه نگیرید
قیمت رقابتی وقتی پایدار است که پشتوانه اقتصادی داشته باشد. بهینه‌سازی تولید، کاهش اتلاف منابع و بهبود توزیع می‌توانند به‌اندازه کاهش هزینه مواد اولیه اهمیت داشته باشند.
۴. تجربه خرید را بخشی از محصول بدانید
کیفیت محصول فقط به چیزی که مشتری در نهایت تحویل می‌گیرد محدود نیست. سهولت پیدا کردن کالا، شفافیت اطلاعات، امکان حمل و روش نصب نیز در تجربه نهایی مؤثرند.
۵. برای رشد، یک سیستم قابل‌تکرار بسازید
رشد پایدار به فرایندهایی نیاز دارد که بتوان آن‌ها را در مقیاس بزرگ‌تری اجرا کرد. اگر کیفیت یا سرعت ارائه خدمات فقط به تلاش فردی مدیر وابسته باشد، توسعه کسب‌وکار دشوار می‌شود.
ایکیا برای گسترش فعالیت‌های خود به هماهنگی میان طراحی، تأمین، تولید، بسته‌بندی و فروش نیاز داشت. این هماهنگی، نمونه‌ای از اهمیت ساخت سیستم عملیاتی در کسب‌وکار است.
آیا مدل موفقیت ایکیا برای کسب‌وکارهای کوچک هم قابل استفاده است؟
شاید در نگاه اول، روش ایکیا برای یک فروشگاه کوچک اینترنتی یا یک کسب‌وکار نوپا بیش از حد پیچیده به نظر برسد؛ اما اصول آن را می‌توان در مقیاس محدودتری نیز به کار گرفت.
برای مثال، فروشنده محصولات دست‌ساز می‌تواند محصولات خود را به‌گونه‌ای طراحی کند که بسته‌بندی و ارسال آسان‌تری داشته باشند. یک فروشگاه اینترنتی می‌تواند با اصلاح توضیحات محصول، انتخاب تأمین‌کننده مناسب و کاهش مرجوعی‌ها، هزینه‌های خود را کنترل کند.
یک کسب‌وکار خدماتی نیز می‌تواند فرایند ارائه خدمات را استاندارد کند تا مشتریان با کیفیتی قابل‌پیش‌بینی روبه‌رو شوند.
البته نباید نتیجه گرفت که همه کسب‌وکارها باید از مشتری بخواهند بخشی از کار را انجام دهد یا قیمت خود را تا حد ممکن کاهش دهند. مدل مناسب هر کسب‌وکار به نوع مشتری، محصول، رقبا و منابع موجود وابسته است.
درس اصلی ایکیا این نیست که همه باید شبیه این برند شوند؛ بلکه این است که باید مدل کسب‌وکار خود را با دقت بررسی کنند و راه‌هایی برای ایجاد ارزش بیشتر با استفاده بهتر از منابع بیابند.
جمع‌بندی؛ داستان ایکیا چه چیزی درباره موفقیت برندها به ما می‌گوید؟
تاریخچه برند ایکیا از یک شرکت کوچک در سوئد آغاز شد که ابتدا کالاهای مختلف می‌فروخت و سپس مسیر خود را به سمت مبلمان تغییر داد. اینگوار کامپراد با توجه به نیاز مشتریان، توسعه فروش سفارش‌محور و استفاده گسترده‌تر از بسته‌بندی تخت، زمینه ایجاد یک مدل متفاوت در صنعت مبلمان را فراهم کرد.
موفقیت ایکیا را نمی‌توان به یک محصول یا یک تصمیم محدود کرد. این برند از ترکیب طراحی کاربردی، کنترل هزینه‌ها، شیوه توزیع متفاوت، هماهنگی بخش‌های مختلف کسب‌وکار و توجه به نیاز مشتریان بهره برد.
مهم‌ترین پیام این داستان برای کارآفرینان آن است که گاهی مزیت رقابتی واقعی در پشت صحنه کسب‌وکار شکل می‌گیرد. شاید مشتری فقط یک میز یا قفسه ساده ببیند، اما پشت قیمت و تجربه خرید آن، مجموعه‌ای از تصمیم‌های طراحی، تولید و توزیع قرار دارد.
برای ساخت یک برند موفق، لازم نیست از روز اول بزرگ‌ترین محصول بازار را تولید کنید. گاهی کافی است یک مشکل واقعی را شناسایی کنید، راه‌حل مناسبی برای آن بیابید و به‌تدریج کسب‌وکاری بسازید که بتواند آن راه‌حل را با کیفیت مناسب و هزینه منطقی به مشتریان بیشتری ارائه دهد.
سوالات متداول درباره داستان برند ایکیا
برند ایکیا در چه سالی تأسیس شد؟
اینگوار کامپراد در سال ۱۹۴۳، زمانی که ۱۷ سال داشت، شرکت ایکیا را در سوئد ثبت کرد.
ایکیا در ابتدا چه محصولاتی می‌فروخت؟
این شرکت در سال‌های ابتدایی فعالیت خود کالاهای کوچکی مانند خودکار، کیف پول و قاب عکس می‌فروخت. فروش مبلمان از سال ۱۹۴۸ آغاز شد.
مهم‌ترین نوآوری ایکیا چه بود؟
یکی از مهم‌ترین عوامل تمایز ایکیا، توسعه بسته‌بندی تخت و ترکیب آن با مونتاژ خانگی بود. این رویکرد به بهینه‌سازی حمل‌ونقل و کاهش برخی هزینه‌های توزیع کمک کرد.
چرا محصولات ایکیا معمولاً طراحی ساده‌ای دارند؟
طراحی بسیاری از محصولات ایکیا بر کاربرد، سهولت استفاده، هماهنگی با فضای خانه و قیمت مناسب متمرکز است. سادگی طراحی همچنین می‌تواند به بهینه‌سازی تولید و بسته‌بندی کمک کند.
مهم‌ترین درس مدیریتی داستان ایکیا چیست؟
مهم‌ترین درس این است که برای ساخت مزیت رقابتی پایدار، باید کل مدل کسب‌وکار را بررسی کرد. طراحی محصول، هزینه تولید، توزیع، قیمت‌گذاری و تجربه مشتری در کنار یکدیگر می‌توانند موفقیت یک برند را شکل دهند.
مطالب بیشتر از این دسته
- داستان برند کاله؛ چگونه یک کسب‌وکار ایرانی به یکی از نام‌های شناخته‌شده صنعت غذایی تبدیل شد؟
- داستان برند فیلیپس؛ چگونه یک کارخانه کوچک لامپ به غول فناوری و سلامت تبدیل شد؟
- داستان برند بوتان؛ چگونه یک شرکت ایرانی در بازار تجهیزات گرمایشی ماندگار شد؟
- داستان برند مینو؛ چگونه شیرینی‌ها و خوراکی‌های یک کارخانه ایرانی به بخشی از خاطرات چند نسل تبدیل شدند؟
- داستان برند کفش ملی؛ از امپراتوری کفش ایران تا برندی که روزهای اوج خود را از دست داد
- داستان برند فدکس؛ چگونه ایده تحویل سریع بسته‌ها، صنعت حمل‌ونقل را متحول کرد؟
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.