🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
چطور می‌توان مردم را به تماشای یک شبکه تلویزیونی ترغیب کرد، بدون اینکه برنامه‌های آن را در یک آگهی معمولی معرفی کنیم؟ شبکه تلویزیونی TNT در سال ۲۰۱۲ برای معرفی خود در بلژیک، به‌جای تبلیغ مستقیم، یک اتفاق غیرمنتظره در فضای عمومی ترتیب داد؛ اتفاقی که بعدها به یکی از نمونه‌های مشهور تبلیغات تعاملی تبدیل شد.
ایده کمپین «برای اضافه کردن هیجان فشار دهید» چه بود؟
در یکی از میدان‌های شهری در بلژیک، یک دکمه قرمز بزرگ نصب شد. بالای آن تابلویی قرار داشت که روی آن نوشته شده بود: «Push to Add Drama»؛ یعنی «برای اضافه کردن هیجان فشار دهید».
دکمه در فضایی عادی و نسبتاً آرام قرار داشت و رهگذران می‌توانستند تصمیم بگیرند آن را فشار دهند یا از کنارش عبور کنند.
وقتی یکی از افراد دکمه را فشار می‌داد، ناگهان مجموعه‌ای از اتفاقات نمایشی در میدان آغاز می‌شد: آمبولانس وارد صحنه می‌شد، درگیری‌هایی ساختگی رخ می‌داد و شخصیت‌های مختلف در تعقیب‌وگریزی پرهیجان ظاهر می‌شدند. این صحنه‌ها مانند سکانس‌های یک مجموعه تلویزیونی طراحی شده بودند.
در پایان، پیام تبلیغاتی TNT آشکار می‌شد و ارتباط نمایش خیابانی با وعده برند، یعنی ارائه برنامه‌های پرهیجان، مشخص می‌شد.
این کمپین با همکاری آژانس تبلیغاتی Duval Guillaume اجرا شد و ویدئوی آن در اینترنت دست‌به‌دست شد.
چرا این کمپین توجه مردم را جلب کرد؟
۱. یک دعوت ساده، کنجکاوی ایجاد کرد
تابلوی قرمز فقط از مردم می‌خواست دکمه را فشار دهند. توضیحی درباره اتفاق بعدی وجود نداشت. همین ندانستن، مخاطب را به فکر فرو می‌برد: «اگر دکمه را فشار بدهم چه می‌شود؟»
این نمونه نشان می‌دهد که گاهی یک سؤال ساده می‌تواند از یک پیام تبلیغاتی طولانی، جذاب‌تر باشد.
۲. تبلیغ از تماشاگر، مشارکت‌کننده ساخت
رهگذران فقط بیننده یک نمایش از پیش آغازشده نبودند؛ دست‌کم در نقطه شروع، یکی از آن‌ها با فشردن دکمه در فعال شدن اتفاق نقش داشت.
این مشارکت، تجربه را شخصی‌تر می‌کرد و واکنش افراد به رویداد را به بخشی از جذابیت آن تبدیل می‌ساخت.
۳. شکل تبلیغ با ماهیت محصول هماهنگ بود
TNT شبکه‌ای بود که می‌خواست با درام و سرگرمی شناخته شود. بنابراین، به‌جای توضیح دادن درباره هیجان برنامه‌هایش، نمونه‌ای نمایشی از همان هیجان را در دنیای واقعی بازسازی کرد.
این هماهنگی باعث شد ایده کمپین به پیام برند ارتباط مستقیم داشته باشد.
۴. یک اجرای محلی به محتوای قابل انتشار تبدیل شد
نمایش خیابانی فقط برای کسانی که در میدان حضور داشتند جذاب نبود. فیلم‌برداری از واکنش مردم و اتفاقات غیرمنتظره، امکان انتشار ویدئو در اینترنت را فراهم کرد.
به این ترتیب، یک رویداد محدود از نظر مکانی توانست مخاطبان بسیار بیشتری را به خود جلب کند.
چگونه می‌توان از این ایده برای کسب‌وکار خود استفاده کرد؟
اصل مهم این کمپین، ساختن یک تجربه غیرمنتظره با مشارکت مخاطب است. لازم نیست برای اجرای آن نمایش خیابانی بزرگ یا تجهیزات گران‌قیمت داشته باشید.
برای فروشگاه پوشاک: یک جعبه انتخاب طراحی کنید که مشتری با بیرون کشیدن یک کارت، پیشنهاد ترکیب لباس یا تخفیف مشخصی دریافت کند.
برای آموزشگاه: در ورودی مجموعه یک سؤال یا چالش کوتاه قرار دهید. کسانی که پاسخ می‌دهند، می‌توانند یک نکته آموزشی رایگان یا آزمون تعیین سطح دریافت کنند.
برای فروشگاه اینترنتی: یک دکمه یا ابزار تعاملی با عنوانی کنجکاوی‌برانگیز طراحی کنید که پس از کلیک، پیشنهاد محصولی متناسب با نیاز کاربر را نشان دهد.
برای غرفه نمایشگاهی: به‌جای توزیع ساده بروشور، یک بازی کوتاه یا آزمایش مرتبط با محصول ترتیب دهید تا بازدیدکننده بتواند کاربرد آن را تجربه کند.
برای یک سایت آموزشی: از مخاطب بخواهید پیش از دیدن پاسخ، حدس خود را درباره یک مسئله ثبت کند. سپس پاسخ و توضیح کامل را در اختیار او بگذارید و به مقاله مرتبط هدایتش کنید.
این‌ها پیشنهادهایی الهام‌گرفته از منطق کمپین TNT هستند، نه ادعایی درباره اجرای واقعی آن‌ها توسط برندهای مشخص.
پنج مرحله برای طراحی یک تبلیغ تعاملی
مرحله اول: یک دعوت روشن بسازید. مخاطب باید دقیقاً بداند چه کاری می‌تواند انجام دهد؛ مثلاً انتخاب کردن، لمس کردن، پاسخ دادن یا امتحان کردن.
مرحله دوم: نتیجه را تا حدی غیرقابل‌پیش‌بینی نگه دارید. کنجکاوی زمانی شکل می‌گیرد که مخاطب انتظار دارد چیزی اتفاق بیفتد، اما هنوز از نتیجه مطمئن نیست.
مرحله سوم: تجربه را به محصول مرتبط کنید. اگر فعالیت سرگرم‌کننده هیچ ارتباطی با کسب‌وکار نداشته باشد، ممکن است مردم آن را به خاطر بسپارند اما برند را فراموش کنند.
مرحله چهارم: اجرای ایمن را در اولویت قرار دهید. نمایش عمومی باید با رعایت قوانین، کنترل جمعیت و جلوگیری از ایجاد ترس یا خطر برای رهگذران انجام شود. در کمپین‌های امروزی نیز باید درباره فیلم‌برداری و انتشار تصویر افراد، حریم خصوصی آن‌ها رعایت شود.
مرحله پنجم: نتیجه را بسنجید. تعداد مشارکت‌کنندگان، بازدید ویدئو، مراجعه به سایت و فروش حاصل از کمپین را بررسی کنید. صرفاً وایرال شدن، تضمین‌کننده موفقیت تجاری نیست.
جمع‌بندی
کمپین دکمه قرمز TNT نشان داد که تبلیغ می‌تواند به‌جای نمایش یک پیام، به یک رویداد تبدیل شود. یک دکمه ساده، دعوتی کنجکاوی‌برانگیز و اجرای نمایشی هماهنگ با هویت برند، تجربه‌ای ساخت که مردم مایل بودند آن را تماشا کنند و با دیگران به اشتراک بگذارند.
درس این کمپین برای کسب‌وکارها روشن است: اگر می‌خواهید توجه مخاطب را جلب کنید، فقط به این فکر نکنید که چه چیزی به او نشان دهید؛ به این هم فکر کنید که چگونه می‌توانید او را وارد تجربه‌ای کنید که ارزش به خاطر سپردن داشته باشد.
مطالب بیشتر از این دسته
- تبلیغ خلاقانه کیت‌کت؛ وقتی نیمکت‌های شهری به شکلات تبدیل شدند!
- تبلیغ خلاقانه Always؛ چگونه عبارت «مثل یک دختر» به نمادی از اعتمادبه‌نفس تبدیل شد؟
- تبلیغی که ایستگاه اتوبوس را به پناهگاهی امن تبدیل کرد؛ ایده‌ای خلاقانه برای جلب اعتماد مخاطب
- ایستگاه قطار به زمین بازی تبدیل شد؛ تبلیغ تعاملی ویرجین مدیا برای سرگرم کردن مسافران
- تبلیغ خلاقانه دورکس؛ وقتی باران به ابزار بازاریابی تبدیل شد
- تبلیغی که با یک جعبه خالی، توجه دنیا را جلب کرد؛ کمپین «یک جعبه کفش» شرکت TOMS
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.