🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
اگر یک دستگاه فروش نوشابه بتواند کاری فراتر از تحویل دادن یک قوطی نوشیدنی انجام دهد، چه اتفاقی می‌افتد؟ شاید مشتری لبخند بزند، دوستانش را صدا کند یا ویدئویی از تجربه خود در شبکه‌های اجتماعی منتشر کند.
پپسی (Pepsi) در برخی از کمپین‌های تبلیغاتی خود از همین ایده استفاده کرده است: تبدیل خرید یک نوشیدنی معمولی به تجربه‌ای غیرمنتظره و تعاملی.
یکی از نمونه‌های شناخته‌شده این رویکرد، کمپین دستگاه فروش خودکار پپسی در سال ۲۰۱۰ بود؛ پروژه‌ای که نشان داد یک وسیله ساده در فضای عمومی می‌تواند به رسانه‌ای برای ارتباط مستقیم با مخاطبان تبدیل شود.
کمپین واقعی پپسی: دستگاهی که در ازای لایک، نوشابه می‌داد
یکی از نمونه‌های مشخص این ایده، کمپین The Like Machine پپسی در بلژیک بود. در این کمپین، دستگاه فروش خودکار به‌جای دریافت پول، از کاربران می‌خواست صفحه پپسی را در فیسبوک لایک کنند تا یک نوشابه رایگان دریافت کنند.
کاربران می‌توانستند با تلفن همراه خود این فرایند را انجام دهند یا از صفحه لمسی تعبیه‌شده روی دستگاه استفاده کنند. این کمپین در جریان کنسرت‌های بیانسه در شهر آنتورپ نیز اجرا شد.
ایده ساده بود: پپسی به‌جای توزیع معمول نمونه رایگان محصول، کاری کرد که دریافت نوشابه به یک تعامل دیجیتال تبدیل شود.
چرا این ایده تبلیغاتی هوشمندانه بود؟
۱. تبدیل تبلیغ به یک تجربه تعاملی
مخاطب فقط تبلیغ را تماشا نمی‌کرد؛ خودش اقدامی انجام می‌داد و بلافاصله نتیجه آن را می‌دید. این تعامل، تجربه برند را ملموس‌تر می‌کرد.
۲. ایجاد انگیزه برای مشارکت
نوشابه رایگان انگیزه‌ای روشن برای شرکت در کمپین بود. کاربر در برابر اقدامی ساده، پاداشی فوری دریافت می‌کرد.
۳. پیوند دادن تبلیغات محیطی با شبکه‌های اجتماعی
پپسی توانست فضای فیزیکی دستگاه فروش را به صفحه اجتماعی برند متصل کند. این کار نمونه‌ای از ترکیب بازاریابی محیطی و بازاریابی دیجیتال بود.
۴. کاهش فاصله میان تبلیغ و تجربه محصول
در بسیاری از تبلیغات، مخاطب پیام برند را می‌بیند اما فرصت تجربه محصول را ندارد. در این کمپین، تبلیغ مستقیماً به دریافت و امتحان کردن محصول منتهی می‌شد.
کسب‌وکارهای کوچک چه چیزی می‌توانند یاد بگیرند؟
لازم نیست برای اجرای چنین ایده‌ای دستگاهی پیشرفته بسازید. اصل مهم این است که به مخاطب دلیلی بدهید تا با برند شما تعامل کند.
برای مثال، یک فروشگاه اینترنتی می‌تواند در ازای شرکت در یک نظرسنجی کوتاه، کد تخفیف ارائه دهد. یک کافی‌شاپ می‌تواند از مشتریان بخواهد نوشیدنی جدیدی را امتحان کنند و درباره آن نظر بدهند. یک برند آموزشی نیز می‌تواند با ارائه یک درس رایگان، مخاطبان را به ثبت‌نام در دوره کامل تشویق کند.
البته تعامل باید ارزش واقعی برای مخاطب داشته باشد و جمع‌آوری اطلاعات شخصی نیز با رعایت حریم خصوصی انجام شود.
جمع‌بندی
کمپین The Like Machine پپسی نشان داد که حتی یک دستگاه فروش نوشابه می‌تواند به ابزاری برای تعامل دیجیتال تبدیل شود. این برند با پیوند دادن یک پاداش فوری به یک اقدام آنلاین، تجربه‌ای متفاوت از تبلیغات سنتی ایجاد کرد.
درس اصلی این کمپین: به‌جای اینکه فقط از مخاطب بخواهید تبلیغ شما را ببیند، راهی پیدا کنید تا بتواند در آن مشارکت کند و نتیجه مشارکت خود را بلافاصله تجربه کند.
مطالب بیشتر از این دسته
- چالش سطل آب یخ؛ چگونه یک سطل آب توانست به تبلیغی جهانی تبدیل شود؟
- تبلیغ خلاقانه سونی براویا؛ وقتی هزاران توپ رنگی به خیابان‌های سان‌فرانسیسکو ریختند
- تبلیغ خلاقانه گردشگری استرالیا؛ وقتی آگهی استخدام به یک کمپین جهانی تبدیل شد
- تبلیغ خلاقانه سینره؛ وقتی چتر به نماد محافظت از پوست تبدیل شد
- کمپین تبلیغاتی هاینکن؛ وقتی گفت‌وگو با افراد مخالف به یک تجربه تبلیغاتی تبدیل شد
- تبلیغ تاریخی اپل در سال ۱۹۸۴؛ وقتی کامپیوتر بدون نمایش محصول تبلیغ شد
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.