🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
داستان شترمرغی که می‌خواست پرواز کند
در سال ۲۰۱۷، سامسونگ تبلیغی با عنوان «Ostrich» منتشر کرد که یکی از نمونه‌های شناخته‌شده داستان‌گویی در تبلیغات فناوری شد. این آگهی برای معرفی هدست واقعیت مجازی Gear VR ساخته شده بود و پیام کمپین آن عبارت بود از «Do What You Can’t»؛ یعنی کاری را انجام بده که فکر می‌کنی نمی‌توانی.
داستان درباره شترمرغی است که به‌طور اتفاقی با یک هدست واقعیت مجازی روبه‌رو می‌شود. وقتی هدست را به چشم می‌زند، تجربه‌ای شبیه پرواز را در محیط مجازی تجربه می‌کند. این تجربه آن‌قدر برایش الهام‌بخش می‌شود که تلاش می‌کند برخلاف محدودیت طبیعی خود پرواز کند.
شترمرغ در واقعیت نمی‌تواند مانند پرندگان پروازکننده از زمین بلند شود؛ همین ویژگی، آن را به شخصیت مناسبی برای نشان‌دادن مفهوم عبور از محدودیت تبدیل کرده بود. سامسونگ به‌جای نمایش مستقیم امکانات فنی دستگاه، از یک داستان احساسی برای نشان‌دادن قدرت تجربه واقعیت مجازی استفاده کرد.
این آگهی با استقبال صنعت تبلیغات روبه‌رو شد و در جشنواره‌هایی مانند کن لاینز و کلیو جوایزی دریافت کرد.
چرا انتخاب شترمرغ هوشمندانه بود؟
۱. محصول به بخشی از داستان تبدیل شد
هدست واقعیت مجازی صرفاً در دست یک بازیگر نمایش داده نمی‌شد. وسیله‌ای بود که نقطه عطف داستان را رقم می‌زد و باعث می‌شد شخصیت اصلی به رؤیای خود فکر کند.
۲. پیام تبلیغاتی بدون توضیح طولانی منتقل شد
مخاطب لازم نبود با اصطلاحات تخصصی واقعیت مجازی آشنا باشد. تصویر شترمرغی که تجربه پرواز را کشف می‌کند، مفهوم اصلی را به‌سادگی منتقل می‌کرد.
۳. تبلیغ به‌جای مشخصات فنی، احساس ایجاد کرد
بسیاری از تبلیغات فناوری روی سرعت پردازنده، وضوح تصویر یا امکانات دستگاه تمرکز می‌کنند. این آگهی بر کنجکاوی، امید و غلبه بر محدودیت تأکید داشت؛ احساساتی که برای مخاطبان مختلف قابل‌درک‌اند.
چگونه کسب‌وکارهای کوچک از این ایده استفاده کنند؟
برای اجرای چنین روشی، لازم نیست انیمیشن گران‌قیمت بسازید. می‌توانید یک ویژگی محصول یا خدمت را به داستانی ساده تبدیل کنید.
برای آموزشگاه زبان: داستان فردی را نشان دهید که از صحبت‌کردن به زبان جدید خجالت می‌کشد، اما پس از تمرین در موقعیتی واقعی موفق می‌شود گفت‌وگو کند. آموزشگاه در این روایت، وسیله رسیدن به هدف است، نه فقط موضوع تبلیغ.
برای فروشگاه ابزار: فردی را نمایش دهید که به دلیل نداشتن ابزار مناسب نمی‌تواند کاری را انجام دهد؛ سپس نشان دهید چگونه ابزار درست، انجام همان کار را ممکن می‌کند.
برای کسب‌وکارهای آموزشی آنلاین: به‌جای فهرست‌کردن سرفصل‌های دوره، مسیر یک هنرجو را روایت کنید؛ از سردرگمی اولیه تا ساخت نخستین پروژه. البته نتیجه باید واقعی باشد و نباید موفقیت تضمین‌شده یا غیرواقعی وعده داده شود.
فرمول ساخت یک تبلیغ داستان‌محور
برای طراحی چنین تبلیغی، این چهار مرحله را در نظر بگیرید:
۱. یک محدودیت آشنا پیدا کنید: مشکلی که مخاطب واقعاً با آن روبه‌رو است.
۲. شخصیتی انتخاب کنید: فرد یا حتی یک شخصیت نمادین که مخاطب بتواند با او ارتباط برقرار کند.
۳. محصول را وارد نقطه عطف داستان کنید: محصول باید نقشی واقعی در حل مسئله داشته باشد، نه اینکه صرفاً در پایان نمایش داده شود.
۴. با یک پیام روشن تمام کنید: یک جمله کوتاه که ارتباط میان داستان و ارزش محصول را نشان دهد.
درس اصلی تبلیغ سامسونگ
یک تبلیغ موفق همیشه با توضیح ویژگی‌های محصول شروع نمی‌شود. گاهی بهتر است ابتدا مخاطب را وارد داستانی جذاب کنید و اجازه دهید خودش ارتباط میان تجربه داستان و محصول را کشف کند.
نمونه سامسونگ نشان می‌دهد وقتی محصول در خدمت یک روایت ساده و به‌یادماندنی قرار بگیرد، پیام تبلیغاتی می‌تواند فراتر از مشخصات فنی حرکت کند و در ذهن مخاطب باقی بماند.
مطالب بیشتر از این دسته
- تبلیغی که با یک جعبه خالی، توجه دنیا را جلب کرد؛ کمپین «یک جعبه کفش» شرکت TOMS
- وقتی یک برند از اشتباه خودش تبلیغ ساخت؛ کمپین «بدترین اینترنت دنیا» شرکت Tele2
- تبلیغ خلاقانه پپسی؛ وقتی قوطی نوشابه به یک وسیله سرگرم‌کننده تبدیل شد
- چالش سطل آب یخ؛ چگونه یک سطل آب توانست به تبلیغی جهانی تبدیل شود؟
- تبلیغ خلاقانه برگر کینگ؛ وقتی رقیب به بخشی از کمپین تبلیغاتی تبدیل شد
- کمپین تبلیغاتی داو؛ آزمایشی که نشان داد زنان زیبایی خود را چگونه می‌بینند
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.