🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
در دنیای بازاریابی، گاهی برای جلب توجه مخاطبان نیازی به تولید محصولی جدید یا صرف هزینه‌های هنگفت نیست. کافی است یک محصول معمولی را از زاویه‌ای متفاوت معرفی کنیم؛ درست همان کاری که برند سوئدی ایکیا (IKEA) در یکی از تبلیغات خلاقانه و به‌یادماندنی خود انجام داد.
این کمپین نشان داد که حتی یک کاتالوگ کاغذی نیز می‌تواند به موضوعی جذاب برای میلیون‌ها نفر تبدیل شود؛ به شرط آنکه شیوه معرفی آن متفاوت، هوشمندانه و سرگرم‌کننده باشد.
ماجرای تبلیغ خلاقانه BookBook ایکیا چه بود؟
در سال ۲۰۱۴، ایکیا برای معرفی کاتالوگ جدید محصولات خود با چالشی روبه‌رو بود. در دورانی که تلفن‌های هوشمند، تبلت‌ها و کتاب‌های دیجیتال توجه مردم را به خود جلب کرده بودند، تبلیغ یک کاتالوگ چاپی ممکن بود کاری قدیمی و کم‌هیجان به نظر برسد.
ایکیا به‌جای استفاده از روش‌های معمول تبلیغات، تصمیم گرفت کاتالوگ خود را مانند یک فناوری پیشرفته و انقلابی معرفی کند.
این ایده در قالب کمپینی با عنوان BookBook اجرا شد؛ نامی که به‌صورت طنزآمیز، یادآور نام محصولات دیجیتال و لپ‌تاپ‌های شرکت اپل بود.
در ویدئوی تبلیغاتی، کاتالوگ ایکیا با همان لحن جدی، تصاویر حرفه‌ای و شیوه معرفی محصولات فناوری پیشرفته نمایش داده می‌شد. گویی شرکت قصد داشت از یک دستگاه دیجیتال جدید رونمایی کند، نه یک کتاب چاپی معمولی!
ایکیا چگونه ویژگی‌های ساده کاتالوگ را به مزیت تبلیغاتی تبدیل کرد؟
مهم‌ترین بخش این تبلیغ، نحوه معرفی ویژگی‌های عادی کاتالوگ بود. ایکیا با استفاده از اصطلاحات رایج در معرفی محصولات دیجیتال، قابلیت‌های یک کتاب کاغذی را به مزیت‌هایی خنده‌دار و جذاب تبدیل کرد.
برخی از ایده‌های اصلی این کمپین عبارت بودند از:
- باتری با عمر نامحدود: برخلاف تلفن همراه و تبلت، برای استفاده از کاتالوگ نیازی به شارژ کردن آن نبود.
- بدون زمان بارگذاری: مخاطب برای ورق زدن صفحات احتیاجی به انتظار برای بارگذاری محتوا نداشت.
- رابط لمسی طبیعی: کاربر می‌توانست صفحات را مستقیماً با دست ورق بزند.
- دسترسی آسان به محتوا: برای استفاده از کاتالوگ، به اینترنت یا نصب نرم‌افزار نیازی نبود.
این ویژگی‌ها در واقع خصوصیات عادی یک کاتالوگ چاپی بودند؛ اما وقتی با ادبیات تبلیغات فناوری معرفی شدند، معنایی تازه پیدا کردند.
ایکیا با این روش، به‌جای آنکه از مخاطب بخواهد کاتالوگ خود را جدی بگیرد، او را به خندیدن و توجه کردن دعوت کرد. همین تضاد میان محصول ساده و شیوه معرفی پیشرفته، هسته اصلی ایده خلاقانه تبلیغ بود.
نتایج کمپین تبلیغاتی ایکیا چه بود؟
این تبلیغ فقط یک ایده سرگرم‌کننده نبود و توانست توجه گسترده‌ای در فضای آنلاین به دست آورد.
بر اساس گزارش‌های منتشرشده درباره کمپین BookBook، ویدئوی تبلیغاتی آن در یوتیوب بیش از ۱۹ میلیون بازدید کسب کرد. همچنین، گزارش منتشرشده توسط Print Power از افزایش ۸ درصدی فروش کل فروشگاه‌های ایکیا در سنگاپور و ۱۳ درصدی در مالزی در دوره مورد بررسی خبر می‌دهد. این آمار مربوط به بازارهای مشخص و دوره اجرای کمپین است و نباید آن را نتیجه تضمین‌شده همین روش برای تمام کسب‌وکارها دانست.
اهمیت این کمپین در آن بود که ایکیا توانست توجه مخاطبان را به محصولی جلب کند که شاید در نگاه اول چندان هیجان‌انگیز به نظر نمی‌رسید.
چرا تبلیغ BookBook ایکیا تا این اندازه خلاقانه بود؟
موفقیت این کمپین را می‌توان با چند اصل مهم در تبلیغات خلاقانه توضیح داد.
۱. استفاده از تضاد برای جلب توجه
مخاطب انتظار دارد یک محصول فناوری با اصطلاحات پیشرفته معرفی شود. ایکیا همین انتظار را به کار گرفت، اما به‌جای یک دستگاه دیجیتال، کاتالوگی کاغذی را به نمایش گذاشت.
این تفاوت میان انتظار مخاطب و چیزی که واقعاً می‌دید، باعث جذابیت تبلیغ شد.
۲. استفاده از طنز به‌جای تبلیغات مستقیم
ایکیا به‌جای تکرار پیام‌های معمول فروش، یک موقعیت طنزآمیز خلق کرد. مخاطب ابتدا سرگرم می‌شد و سپس پیام اصلی برند را دریافت می‌کرد.
۳. برجسته کردن مزایای واقعی محصول
این کمپین ویژگی‌های واقعی کاتالوگ را پنهان نکرد. در عوض، همان ویژگی‌ها را با زبانی متفاوت معرفی کرد. این نکته نشان می‌دهد که خلاقیت تبلیغاتی همیشه به معنای اختراع یک ویژگی جدید نیست.
۴. انتخاب قالبی آشنا برای مخاطب
شیوه معرفی محصول در این ویدئو از تبلیغات پرزرق‌وبرق محصولات فناوری الهام گرفته بود. مخاطب با این قالب آشنا بود و همین آشنایی، فهم شوخی را آسان‌تر می‌کرد.
کسب‌وکارهای کوچک چه چیزی از این تبلیغ یاد می‌گیرند؟
برای استفاده از این ایده، لازم نیست یک شرکت بزرگ با بودجه تبلیغاتی بین‌المللی باشید. کسب‌وکارهای کوچک نیز می‌توانند از همین منطق بهره ببرند.
برای مثال:
- یک کتاب‌فروشی می‌تواند کتاب‌های کاغذی را با لحنی شبیه معرفی جدیدترین فناوری‌ها تبلیغ کند.
- یک فروشگاه لوازم تحریر می‌تواند دفتر ساده خود را با عنوانی طنزآمیز مانند «ابزار ذخیره‌سازی ایده‌ها بدون نیاز به شارژ» معرفی کند.
- یک فروشنده محصولات خانگی می‌تواند از قابلیت‌های معمول یک وسیله، ویدئویی سرگرم‌کننده و متفاوت بسازد.
- یک کسب‌وکار اینترنتی می‌تواند خدمات خود را با تقلید هوشمندانه از سبک معرفی محصولات مشهور توضیح دهد، بدون آنکه هویت برند دیگری را جعل کند.
البته مهم است که این ایده‌ها متناسب با محصول، مخاطب و هویت برند اجرا شوند. تقلید صرف از یک تبلیغ موفق، لزوماً نتیجه مشابهی ایجاد نمی‌کند.
جمع‌بندی: خلاقیت تبلیغاتی از زاویه دید متفاوت آغاز می‌شود
کمپین BookBook ایکیا نمونه‌ای واقعی از این موضوع است که یک محصول معمولی می‌تواند با ایده‌ای متفاوت به موضوعی جذاب برای مخاطبان تبدیل شود. ایکیا به‌جای تغییر کاتالوگ خود، شیوه معرفی آن را تغییر داد و با ترکیب طنز، تضاد و زبان تبلیغات فناوری، توجه گسترده‌ای به دست آورد.
مهم‌ترین درس این تبلیغ برای صاحبان کسب‌وکار آن است که پیش از افزایش بودجه تبلیغات، بهتر است از خود بپرسند: آیا می‌توانیم محصولمان را به روشی معرفی کنیم که مخاطب انتظارش را ندارد؟
گاهی پاسخ همین سؤال، نقطه شروع یک کمپین تبلیغاتی خلاقانه و ماندگار است.
مطالب بیشتر از این دسته
- ایستگاه قطار به زمین بازی تبدیل شد؛ تبلیغ تعاملی ویرجین مدیا برای سرگرم کردن مسافران
- تبلیغ خلاقانه فولکس‌واگن؛ پله‌هایی که به پیانو تبدیل شدند
- تبلیغ دکمه قرمز TNT؛ وقتی یک میدان آرام به صحنه‌ای پرهیجان تبدیل شد
- تبلیغات خلاقانه دیوار؛ چگونه چند نقطه قرمز به یک کمپین کنجکاوی‌برانگیز تبدیل شد؟
- کمپین «The Man Your Man Could Smell Like»؛ چگونه اولد اسپایس یک برند قدیمی را دوباره محبوب کرد؟
- تبلیغ عجیب پاتاگونیا؛ چرا یک برند در روز حراج نوشت «این ژاکت را نخرید»؟
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.