🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
در بازاریابی، بسیاری از برندها تلاش می‌کنند خودشان را از رقبا متمایز کنند؛ اما برگر کینگ (Burger King) در یکی از کمپین‌های مشهور خود، قدمی فراتر گذاشت: از شعبه‌های رقیبش برای جذب مشتری استفاده کرد!
این ایده جسورانه در سال ۲۰۱۸ اجرا شد و نام آن Whopper Detour بود. هدف کمپین، تبلیغ ساندویچ ووپر و تشویق کاربران به نصب اپلیکیشن برگر کینگ بود؛ اما روش اجرای آن چیزی نبود که مخاطبان از یک تبلیغ معمولی فست‌فود انتظار داشته باشند.
پیشنهاد برگر کینگ چه بود؟
برگر کینگ در دسامبر ۲۰۱۸ اعلام کرد مشتریانی که اپلیکیشن این برند را نصب کنند، می‌توانند در فاصله حدود ۱۸۳ متری از شعبه‌های مک‌دونالدز، یک ساندویچ ووپر را با قیمت یک سنت سفارش دهند.
ماجرا با استفاده از فناوری موقعیت‌یابی جغرافیایی انجام می‌شد. وقتی کاربر به محدوده تعیین‌شده یکی از شعبه‌های مک‌دونالدز وارد می‌شد، پیشنهاد ویژه در اپلیکیشن برگر کینگ فعال می‌شد. سپس برنامه او را برای دریافت سفارش به نزدیک‌ترین شعبه برگر کینگ هدایت می‌کرد.
به این ترتیب، شعبه‌های رقیب عملاً به نقطه شروع یک کمپین تبلیغاتی برای برگر کینگ تبدیل شدند!
این پیشنهاد فقط برای مدت ۹ روز اجرا شد و هدف اصلی آن افزایش نصب اپلیکیشن و ترغیب کاربران به استفاده از قابلیت سفارش آنلاین بود.
نتایج کمپین Whopper Detour
این ایده توانست توجه گسترده‌ای در رسانه‌ها و شبکه‌های اجتماعی جلب کند. از مهم‌ترین نتایج گزارش‌شده کمپین می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- بیش از ۱٫۵ میلیون بار دانلود اپلیکیشن در طول کمپین.
- رسیدن اپلیکیشن برگر کینگ به رتبه نخست فروشگاه‌های اپلیکیشن در آمریکا.
- افزایش چشمگیر سفارش‌های ثبت‌شده از طریق اپلیکیشن.
- ایجاد پوشش رسانه‌ای گسترده بدون اتکا به تبلیغات سنتی به‌عنوان تنها ابزار ارتباط با مخاطب.
این کمپین همچنین در جشنواره تبلیغاتی کن لاینز سال ۲۰۱۹ مورد تقدیر قرار گرفت.
سه درس بازاریابی از این تبلیغ خلاقانه
۱. از نقطه‌ضعف خود فرصت بسازید
برگر کینگ در آمریکا شعبه‌های کمتری از مک‌دونالدز داشت. به‌جای نادیده گرفتن این تفاوت، از حضور گسترده‌تر رقیب به‌عنوان بخشی از ایده تبلیغاتی خود استفاده کرد.
۲. تخفیف را به یک تجربه تبدیل کنید
تخفیف به‌تنهایی چیز تازه‌ای نبود؛ اما شرط غیرمنتظره دریافت آن، کمپین را به تجربه‌ای سرگرم‌کننده تبدیل کرد. مردم فقط یک پیشنهاد ارزان دریافت نمی‌کردند، بلکه در یک بازی تبلیغاتی مشارکت داشتند.
۳. تبلیغ را به اقدام واقعی پیوند دهید
هدف کمپین صرفاً دیده شدن نبود. کاربر باید اپلیکیشن را نصب می‌کرد، به موقعیت مشخصی می‌رفت و سفارش خود را ثبت می‌کرد. در نتیجه، ایده تبلیغاتی مستقیماً به هدف تجاری برند مرتبط بود.
آیا کسب‌وکارهای کوچک هم می‌توانند از این روش استفاده کنند؟
بله. لازم نیست برای اجرای چنین ایده‌ای با یک رقیب بزرگ وارد رقابت مستقیم شوید. می‌توانید از موقعیت مکانی، زمان یا شرایط خاص برای ایجاد پیشنهادهای جذاب استفاده کنید.
برای مثال، یک فروشگاه اینترنتی می‌تواند برای افرادی که در نزدیکی یک نمایشگاه تخصصی هستند، پیشنهاد ویژه‌ای در نظر بگیرد. یک کافی‌شاپ نیز می‌تواند در ساعات خلوت روز، تخفیفی ارائه دهد که فقط از طریق اپلیکیشن یا کد اختصاصی فعال شود.
البته استفاده از اطلاعات مکانی کاربران باید با رعایت حریم خصوصی و دریافت مجوزهای لازم انجام شود.
جمع‌بندی
کمپین Whopper Detour برگر کینگ نمونه‌ای از تبلیغات خلاقانه‌ای است که در آن، یک محدودیت تجاری به فرصتی برای جلب توجه تبدیل شد. این برند با ترکیب تخفیف، فناوری موقعیت‌یابی و رقابت با مک‌دونالدز، کمپینی ساخت که هم سرگرم‌کننده بود و هم هدف تجاری مشخصی داشت.
مهم‌ترین درس این کمپین: گاهی بهترین ایده تبلیغاتی از همان چیزی شروع می‌شود که در نگاه اول یک نقطه‌ضعف به نظر می‌رسد.
مطالب بیشتر از این دسته
- تبلیغ خلاقانه کوکاکولا؛ بطری‌هایی که نام مشتریان را داشتند
- دِیزی؛ مادربزرگ هوش مصنوعی که کلاهبرداران تلفنی را سرگرم می‌کرد
- وقتی گردشگران خودشان تبلیغ یک شهر شدند؛ کمپین متفاوت «آیا اسلو اصلاً یک شهر است؟»
- تبلیغ خلاقانه گردشگری استرالیا؛ وقتی آگهی استخدام به یک کمپین جهانی تبدیل شد
- تبلیغی که لوگو را تقریباً حذف کرد؛ وقتی تصویر محصول از نام برند مهم‌تر شد
- تبلیغی که با یک جعبه خالی، توجه دنیا را جلب کرد؛ کمپین «یک جعبه کفش» شرکت TOMS
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.