🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
گاهی یک تبلیغ برای جلب توجه مخاطب به تصویرهای پیچیده، شعارهای طولانی یا حضور چهره‌های مشهور نیاز ندارد. گاهی کافی است یک سؤال ساده مطرح کند تا مردم برای فهمیدن پاسخ کنجکاو شوند.
یکی از نمونه‌های تبلیغات خلاقانه ایرانی، کمپین «چند تا نقطه؟» برند دیوار است. در این کمپین، از نقطه‌های قرمز و پیام‌های غیرمعمول در تبلیغات محیطی استفاده شد تا توجه مخاطبان جلب شود و آن‌ها برای کشف معنای پیام به فکر بیفتند.
این نمونه نشان می‌دهد که چگونه یک نشانه بصری ساده می‌تواند بخشی از یک ایده تبلیغاتی بزرگ‌تر باشد.
ایده اصلی کمپین چه بود؟
دیوار برای معرفی قابلیتی مرتبط با پوشش محله‌ای، از روشی استفاده کرد که با تبلیغات مستقیم تفاوت داشت. در مرحله نخست، بیلبوردهایی در شهرهای بزرگ ایران نمایش داده شدند که در آن‌ها نام مکان‌های شناخته‌شده با تعداد زیادی نقطه قرمز همراه بود.
نکته مهم این بود که در این مرحله، تبلیغات بدون نمایش لوگوی دیوار و بدون توضیح مستقیم درباره قابلیت جدید منتشر شدند. نقطه‌های فراوان و پیام‌های غیرمعمول، مخاطب را با این پرسش روبه‌رو می‌کردند که این علامت‌ها چه معنایی دارند.
در مرحله بعد، ارتباط میان نقطه‌ها و قابلیت جدید آشکار شد. هر نقطه نماینده یک محله بود و ایده کلی بر این موضوع تأکید می‌کرد که در هر منطقه، فرصت‌ها و امکانات زیادی وجود دارد.
به این ترتیب، نقطه‌های قرمز صرفاً یک عنصر گرافیکی نبودند؛ بلکه به بخشی از داستان تبلیغاتی برند تبدیل شدند.
چرا تبلیغات دیوار توجه مخاطبان را جلب کرد؟
۱. پاسخ را از همان ابتدا فاش نکرد
تبلیغات معمول معمولاً نام برند، محصول و مزیت آن را بلافاصله نمایش می‌دهند. اما در این کمپین، مخاطب ابتدا با یک پیام ناقص روبه‌رو می‌شد و برای فهمیدن مفهوم آن باید منتظر ادامه داستان می‌ماند.
این روش، در صورت اجرای درست، می‌تواند کنجکاوی ایجاد کند و احتمال گفت‌وگو درباره تبلیغ را افزایش دهد.
۲. از یک عنصر ساده برای انتقال مفهوم استفاده کرد
نقطه قرمز شکلی ساده و قابل‌فهم است. بااین‌حال، وقتی تعداد زیادی از آن در کنار نام مکان‌های مختلف قرار گرفت، به نشانه‌ای معنادار تبدیل شد.
این ویژگی برای تبلیغات محیطی اهمیت زیادی دارد؛ زیرا مخاطب معمولاً هنگام عبور از خیابان زمان زیادی برای خواندن پیام‌های طولانی ندارد.
۳. تبلیغ را به یک داستان چندمرحله‌ای تبدیل کرد
کمپین فقط به نصب چند بیلبورد محدود نبود. ابتدا سؤال ایجاد شد و سپس پاسخ ارائه شد. این توالی باعث شد مرحله دوم، معنای مرحله اول را روشن کند.
وقتی اجزای مختلف یک کمپین با یکدیگر ارتباط داشته باشند، مخاطب به‌جای مشاهده چند تبلیغ پراکنده، یک داستان واحد را دنبال می‌کند.
۴. ایده تبلیغاتی با محصول ارتباط داشت
یکی از اشتباهات رایج در تبلیغات خلاقانه این است که یک آگهی بسیار جذاب طراحی می‌شود، اما مخاطب پس از دیدن آن متوجه نمی‌شود چه محصول یا خدمتی تبلیغ شده است.
در کمپین دیوار، نقطه‌ها با مفهوم محله‌ها ارتباط داشتند و همین ارتباط، ایده بصری را به قابلیت معرفی‌شده پیوند می‌داد.
نتیجه کمپین چه بود؟
این کمپین از یک ویدئوی آنلاین نیز برای معرفی قابلیت جدید استفاده کرد. ویدئوی معرفی آن حدود ۷٫۱ میلیون بازدید به دست آورد و تبلیغات محیطی در دو مرحله، ابتدا برای ایجاد کنجکاوی و سپس برای آشکارکردن مفهوم پیام، اجرا شدند.
این ارقام نشان می‌دهند که کمپین توانسته بود به مخاطبان زیادی دسترسی پیدا کند؛ هرچند تعداد بازدید به‌تنهایی برای قضاوت درباره میزان افزایش استفاده از قابلیت یا بازده مالی تبلیغات کافی نیست.
کسب‌وکارهای کوچک چه چیزی از این کمپین یاد می‌گیرند؟
برای استفاده از چنین روشی، لازم نیست کسب‌وکار حتماً بیلبوردهای بزرگ اجاره کند. اصل ایده را می‌توان در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات محلی یا حتی بسته‌بندی محصولات به کار برد.
برای مثال، یک فروشگاه اینترنتی لوازم خانه می‌تواند پیش از معرفی یک محصول جدید، چند تصویر با یک نشانه مشترک منتشر کند و در روز بعد، معنای آن‌ها را توضیح دهد. یک آموزشگاه نیز می‌تواند با طرح یک سؤال غیرمنتظره درباره مشکل مخاطبان، توجه آن‌ها را جلب کند و سپس دوره مرتبط خود را معرفی کند.
برای اجرای موفق این روش، سه نکته اهمیت دارد:
- کنجکاوی باید هدفمند باشد: مخاطب باید در نهایت متوجه شود پیام به چه محصول یا خدمتی مربوط است.
- مرحله پاسخ نباید بیش از حد به تأخیر بیفتد: اگر مخاطب نتواند ارتباط پیام‌ها را درک کند، ممکن است علاقه خود را از دست بدهد.
- ایده باید با برند تناسب داشته باشد: یک نشانه جذاب بدون ارتباط روشن با محصول، ممکن است دیده شود اما به یادآوری برند کمک چندانی نکند.
جمع‌بندی
کمپین «چند تا نقطه؟» دیوار نمونه‌ای از تبلیغات خلاقانه ایرانی است که با استفاده از یک عنصر بصری ساده، ایجاد کنجکاوی و اجرای چندمرحله‌ای تلاش کرد قابلیت جدیدی را معرفی کند.
درس مهم این تجربه برای بازاریابان و صاحبان کسب‌وکار این است که گاهی بهترین راه معرفی یک محصول، توضیح‌دادن مستقیم درباره آن نیست؛ بلکه طراحی یک سؤال جذاب و ارائه پاسخ در زمان مناسب است.
مطالب بیشتر از این دسته
- کمپین تبلیغاتی پروکتر اند گمبل؛ چگونه مادران قهرمانان المپیک به چهره اصلی تبلیغ تبدیل شدند؟
- تبلیغ خلاقانه سینره؛ وقتی چتر به نماد محافظت از پوست تبدیل شد
- ردبول استراتوس؛ چگونه یک پرش از لبه فضا به یکی از بزرگ‌ترین رویدادهای تبلیغاتی جهان تبدیل شد؟
- تبلیغ سامسونگ با یک شترمرغ؛ چگونه رؤیای پرواز، پیام یک برند فناوری شد؟
- تبلیغ خلاقانه گردشگری استرالیا؛ وقتی آگهی استخدام به یک کمپین جهانی تبدیل شد
- کمپین تبلیغاتی هاینکن؛ وقتی گفت‌وگو با افراد مخالف به یک تجربه تبلیغاتی تبدیل شد
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.