🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
گاهی مشکل یک محصول، کیفیت یا قیمت آن نیست؛ مشکل این است که مشتری دلیل تازه‌ای برای توجه به آن نمی‌بیند. محصولی که بارها در ویترین فروشگاه‌ها دیده شده، ممکن است با یک تغییر کوچک در نحوه ارائه، دوباره جذاب شود.
یکی از ایده‌های عملی تبلیغات این است که محصول را در قالبی متفاوت عرضه کنیم؛ نه لزوماً با تغییر خود محصول، بلکه با تغییر بسته‌بندی، ترکیب محصولات، شیوه تحویل یا تجربه‌ای که مشتری هنگام دریافت آن دارد.
این روش برای کسب‌وکارهایی مناسب است که می‌خواهند بدون کاهش قیمت، توجه بیشتری جلب کنند و به خرید مشتریان انگیزه بدهند.
ایده اول: بسته‌بندی مناسبتی بسازید، بدون اینکه محصول جدیدی تولید کنید
مناسب برای: فروشگاه‌های هدیه، پوشاک، لوازم آرایشی، شیرینی‌فروشی‌ها و محصولات دست‌ساز
به‌جای تولید کالای جدید، محصولات موجود را با بسته‌بندی ویژه یک مناسبت عرضه کنید.
برای مثال، یک فروشگاه شمع می‌تواند چند شمع معمولی را در جعبه‌ای با کارت تبریک و کاغذ بسته‌بندی مناسب تولد قرار دهد. همان محصولات قبلی حالا به گزینه‌ای آماده برای هدیه دادن تبدیل شده‌اند.
روش اجرا
1. یکی از محصولات پرفروش خود را انتخاب کنید.
2. مناسبت یا موقعیتی مشخص، مانند تولد، روز معلم، تشکر از همکار یا هدیه خوشامدگویی را در نظر بگیرید.
3. یک بسته‌بندی ساده با کارت کوچک و ظاهر هماهنگ آماده کنید.
4. محصول را با عنوانی متناسب با همان موقعیت معرفی کنید؛ مثلاً «هدیه آماده برای تشکر از معلم».
5. هزینه بسته‌بندی و زمان آماده‌سازی را محاسبه کنید و قیمت نهایی را طوری تعیین کنید که سود مناسبی باقی بماند.
نمونه متن تبلیغاتی:
«برای هدیه دادن لازم نیست ساعت‌ها دنبال گزینه مناسب بگردید. این بسته هدیه با دقت آماده شده تا فقط آن را انتخاب کنید و به عزیزتان هدیه دهید.»
مزیت این ایده آن است که مشتری فقط کالا نمی‌خرد؛ بلکه بخشی از زحمت انتخاب و آماده‌سازی هدیه را هم از دوش خود برمی‌دارد.
ایده دوم: محصول را به شکل یک بسته شروع عرضه کنید
مناسب برای: فروشگاه‌های لوازم هنری، لوازم تحریر، ابزار، محصولات آموزشی و تجهیزات سرگرمی
بسیاری از مشتریان به یک محصول علاقه دارند، اما نمی‌دانند برای استفاده از آن چه وسایل دیگری نیاز دارند. شما می‌توانید این مشکل را به یک فرصت تبلیغاتی تبدیل کنید.
برای مثال، فروشگاه لوازم نقاشی می‌تواند به‌جای فروش جداگانه قلم‌مو، رنگ، دفتر طراحی و مداد، یک «بسته شروع نقاشی» ارائه دهد.
روش اجرا
- یک فعالیت مشخص انتخاب کنید؛ مانند شروع نقاشی، نگهداری از گیاهان آپارتمانی یا راه‌اندازی یک میز کار خانگی.
- فهرست وسایل ضروری برای شروع آن فعالیت را تهیه کنید.
- محصولات موجود را در یک بسته با عنوانی روشن کنار هم قرار دهید.
- روی بسته توضیح دهید که این مجموعه برای چه کسی مناسب است و چه چیزی در آن وجود دارد.
- قیمت بسته را با مجموع قیمت خرید جداگانه محصولات مقایسه کنید و فقط در صورت وجود صرفه اقتصادی واقعی، از عبارت‌هایی مانند «صرفه‌جویی در هزینه» استفاده کنید.
این بسته می‌تواند حتی بدون تخفیف هم ارزشمند باشد؛ زیرا مشتری لازم نیست تک‌تک اقلام موردنیازش را پیدا کند و درباره سازگاری آن‌ها تصمیم بگیرد.
ایده سوم: بسته‌بندی را به ابزاری برای معرفی مشتری جدید تبدیل کنید
مناسب برای: فروشگاه‌های اینترنتی، برندهای کوچک، تولیدکنندگان محصولات دست‌ساز و کسب‌وکارهای دارای مشتری تکراری
هر سفارش می‌تواند فرصتی برای معرفی کسب‌وکار به فرد دیگری باشد. کافی است داخل بسته، یک کارت کوچک با پیشنهاد مشخص قرار دهید.
برای مثال، فروشگاه محصولات دست‌ساز می‌تواند کارتی با این پیام اضافه کند:
«اگر این محصول را به کسی هدیه می‌دهید، این کارت را هم به او بدهید. با استفاده از کد روی کارت، مشتری جدید می‌تواند در اولین خرید خود از پیشنهاد ویژه ما استفاده کند.»
روش اجرا
1. کارت کوچکی با نام فروشگاه و یک پیشنهاد روشن طراحی کنید.
2. برای هر کارت یک کد تخفیف یا شناسه قابل پیگیری در نظر بگیرید.
3. پیشنهاد را فقط برای مشتری جدید تعریف کنید، اگر هدف شما جذب خریداران تازه است.
4. تعداد کارت‌های توزیع‌شده و تعداد خریدهای ثبت‌شده با کد را بررسی کنید.
5. هزینه تخفیف، چاپ کارت و سود سفارش‌های جدید را محاسبه کنید.
به این ترتیب، بسته‌بندی فقط هزینه ارسال محصول نیست؛ به یک کانال معرفی مشتری تبدیل می‌شود.
البته بهتر است پیشنهاد به‌گونه‌ای تنظیم شود که پس از کسر تخفیف و هزینه‌های مربوط، فروش همچنان سودآور باشد.
ایده چهارم: یک نسخه محدود با ظاهر متفاوت عرضه کنید
مناسب برای: کافه‌ها، شیرینی‌فروشی‌ها، فروشگاه‌های پوشاک، محصولات هنری و برندهای خوراکی
گاهی لازم نیست محصول جدیدی بسازید. می‌توانید یکی از محصولات فعلی را با طراحی ظاهری متفاوت و در تعداد محدود عرضه کنید.
برای مثال، یک شیرینی‌فروشی می‌تواند جعبه‌ای با طراحی ویژه فصل پاییز عرضه کند. محتویات جعبه همان شیرینی‌های همیشگی هستند، اما ظاهر متفاوت آن توجه مشتری را جلب می‌کند.
روش اجرا
- یک محصول پرفروش و کم‌ریسک انتخاب کنید.
- طرح یا بسته‌بندی جدیدی با هزینه کنترل‌شده بسازید.
- تعداد اولیه را محدود نگه دارید تا تقاضا را بسنجید.
- از محصول عکس واقعی تهیه کنید و دلیل متفاوت بودن نسخه جدید را توضیح دهید.
- میزان فروش، سود و استقبال مشتریان را با نسخه معمولی مقایسه کنید.
محدود بودن عرضه باید واقعی باشد. اگر قرار است محصول پس از پایان موجودی دوباره عرضه شود، بهتر است درباره محدودیت زمانی یا تعداد آن اغراق نکنید.
ایده پنجم: مشتری را به خرید یک مجموعه کامل ترغیب کنید
مناسب برای: فروشگاه‌های لوازم خانه، پوشاک، محصولات مراقبتی، تجهیزات ورزشی و لوازم جانبی دیجیتال
گاهی مشتری فقط یک قلم کالا می‌خرد، درحالی‌که محصول دیگری در کنار آن می‌تواند استفاده از کالای اصلی را آسان‌تر کند.
برای مثال، فروشنده ماگ می‌تواند ماگ، زیرلیوانی و قاشق کوچک را در قالب یک مجموعه میز کار معرفی کند. فروشنده تجهیزات ورزشی نیز می‌تواند محصول اصلی را همراه با یک وسیله جانبی واقعاً کاربردی پیشنهاد دهد.
روش اجرا
1. سفارش‌های قبلی را بررسی کنید و ببینید مشتریان معمولاً چه کالاهایی را با هم می‌خرند.
2. دو یا سه محصول مکمل انتخاب کنید.
3. یک عنوان مشخص برای مجموعه بسازید؛ مانند «بسته میز کار مرتب».
4. در صفحه محصول، کاربرد مجموعه را توضیح دهید و امکان خرید جداگانه اقلام را نیز روشن کنید.
5. میانگین مبلغ سفارش و سود حاصل از فروش مجموعه را با سفارش‌های معمولی مقایسه کنید.
هدف فقط افزایش مبلغ فاکتور نیست. مجموعه باید واقعاً برای مشتری مفید باشد؛ در غیر این صورت، ممکن است احساس کند فروشنده قصد دارد کالاهای غیرضروری به او بفروشد.
چگونه بفهمیم تغییر بسته‌بندی ارزش هزینه کردن دارد؟
پیش از سفارش تعداد زیادی جعبه یا چاپ کارت، یک آزمایش کوچک انجام دهید.
فرض کنید می‌خواهید بسته هدیه جدیدی برای محصولی با قیمت فروش ۵۰۰ هزار تومان عرضه کنید. هزینه واقعی محصول، بسته‌بندی، آماده‌سازی و ارسال را محاسبه کنید. سپس تعداد محدودی از بسته‌ها را عرضه کنید و نتیجه را با فروش نسخه معمولی بسنجید.
سه شاخص مهم را بررسی کنید:
- نرخ تبدیل: چه سهمی از افرادی که پیشنهاد را دیده‌اند، خرید کرده‌اند؟
- سود هر سفارش: پس از کسر تمام هزینه‌های مرتبط، چقدر سود باقی مانده است؟
- نرخ خرید مجدد یا معرفی مشتری: آیا مشتریان جدید دوباره خرید می‌کنند یا افراد دیگری را معرفی می‌کنند؟
اگر بسته‌بندی جدید فروش را افزایش دهد، اما هزینه آن بیشتر از سود اضافی باشد، اجرای گسترده آن منطقی نیست. در مقابل، اگر مشتری حاضر باشد بابت تجربه بهتر مبلغ بیشتری بپردازد و سود نهایی افزایش یابد، این ایده می‌تواند به یک مزیت رقابتی تبدیل شود.
جمع‌بندی
برای جذاب‌تر کردن یک محصول، همیشه به تبلیغات پرهزینه یا تخفیف‌های سنگین نیاز ندارید. گاهی کافی است نحوه ارائه آن را تغییر دهید: محصول را آماده هدیه کنید، یک بسته شروع بسازید، کارت معرفی داخل سفارش قرار دهید یا نسخه‌ای با ظاهر متفاوت عرضه کنید.
بهترین نقطه شروع، محصولی است که هم‌اکنون مشتری دارد و می‌توانید بدون سرمایه‌گذاری سنگین، شکل تازه‌ای از عرضه آن را آزمایش کنید.
اصل این ایده ساده است: به‌جای اینکه فقط درباره محصول تبلیغ کنید، دلیلی تازه برای خریدن، هدیه دادن یا استفاده راحت‌تر از آن ایجاد کنید.
مطالب بیشتر از این دسته
- تبلیغات با نمایش فرایند ساخت محصول؛ چگونه پشت‌صحنه را به ابزار جذب مشتری تبدیل کنیم؟
- تبلیغات با استفاده از اشتباهات رایج مشتریان؛ چگونه یک خطای کوچک را به فرصتی برای جذب مشتری تبدیل کنیم؟
- تبلیغات با استفاده از مشتریان مردد؛ چگونه کسانی را که هنوز آماده خرید نیستند جذب کنیم؟
- تبلیغات با نقشه‌های خلاقانه؛ چگونه مشتری را از مسیرهای آشنا به سمت کسب‌وکار خود هدایت کنیم؟
- تبلیغات با مقایسه قبل و بعد؛ چگونه تغییر واقعی را به پیام فروش تبدیل کنیم؟
- تبلیغات با استفاده از خطاهای عمدی؛ چگونه یک نقص کوچک به پیام تبلیغاتی تبدیل می‌شود؟
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.