🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
مشتری هنگام دیدن یک تبلیغ ممکن است از محصول خوشش بیاید، اما همچنان یک سؤال مهم در ذهنش داشته باشد: «این محصول دقیقاً چه تغییری در زندگی من ایجاد می‌کند؟»
نمایش ویژگی‌ها و مشخصات محصول همیشه برای پاسخ دادن به این سؤال کافی نیست. گاهی مشتری زمانی بهتر تصمیم می‌گیرد که بتواند خودش را در یک موقعیت واقعی تصور کند؛ مثلاً در حال استفاده از یک وسیله، حل یک مشکل روزمره یا انجام کاری که پیش از این برایش دشوار بوده است.
در تبلیغات مبتنی بر سناریوی واقعی، محصول فقط نمایش داده نمی‌شود؛ بلکه در دل یک موقعیت آشنا قرار می‌گیرد تا مخاطب کاربرد آن را درک کند. این روش برای کسب‌وکارهای کوچک نیز قابل اجراست و لزوماً به تجهیزات فیلم‌برداری یا بودجه تبلیغاتی زیاد نیاز ندارد.
تبلیغات مبتنی بر سناریوی واقعی چیست؟
در این روش، به‌جای معرفی مستقیم ویژگی‌های محصول، یک موقعیت واقعی و مرتبط با زندگی مشتری نمایش داده می‌شود. سپس محصول یا خدمت در همان موقعیت نقش خود را ایفا می‌کند.
برای مثال، فروشنده یک چراغ مطالعه می‌تواند به‌جای تمرکز صرف بر میزان روشنایی، صحنه‌ای از دانشجویی را نشان دهد که شب هنگام مطالعه به نور مناسب نیاز دارد.
یا یک فروشگاه نظم‌دهنده‌های خانگی می‌تواند نشان دهد که چگونه با استفاده از یک محصول ساده، فضای شلوغ کشو به محیطی مرتب و قابل‌استفاده تبدیل می‌شود.
نکته اصلی این است که مخاطب باید بتواند ارتباط میان مشکل، کاربرد محصول و نتیجه نهایی را به‌سادگی درک کند.
پنج روش برای ساخت تبلیغات مبتنی بر سناریوی واقعی
۱. یک روز معمولی را با محصول و بدون آن مقایسه کنید
این روش برای محصولاتی مناسب است که باعث صرفه‌جویی در زمان، کاهش دشواری یک کار یا بهبود نظم روزانه می‌شوند.
مناسب برای: لوازم خانگی، ابزارهای کاربردی، محصولات سازمان‌دهی، نرم‌افزارهای مدیریت کار و خدمات نظافت.
روش اجرا:
دو صحنه کوتاه طراحی کنید. در صحنه اول، فرد برای انجام یک کار معمولی با مشکل روبه‌روست. در صحنه دوم، همان کار با استفاده از محصول شما آسان‌تر یا سریع‌تر انجام می‌شود.
برای مثال، یک فروشگاه لوازم نظم‌دهی می‌تواند دو تصویر از یک کشوی شلوغ و همان کشو پس از استفاده از تقسیم‌کننده‌های مناسب منتشر کند.
در متن تبلیغ نیز به‌جای ادعای کلی «زندگی خود را متحول کنید»، نتیجه مشخصی را بیان کنید؛ مثلاً «وسایل پرکاربرد را بدون جست‌وجوی طولانی در دسترس نگه دارید».
روش سنجش: تعداد کلیک روی محصول، نرخ تبدیل بازدیدکننده به خریدار و میزان فروش حاصل از تبلیغ را اندازه‌گیری کنید.
۲. محصول را در لحظه‌ای نشان دهید که واقعاً به آن نیاز است
گاهی زمان و موقعیت استفاده از محصول، به‌اندازه ویژگی‌های خود آن اهمیت دارد. در این روش، تبلیغ دقیقاً در همان لحظه‌ای اتفاق می‌افتد که نیاز مشتری قابل‌درک است.
مناسب برای: پوشاک، لوازم سفر، تجهیزات ورزشی، محصولات مراقبت شخصی و خدماتی که در شرایط مشخص کاربرد دارند.
روش اجرا:
یک فروشگاه لوازم سفر می‌تواند سناریویی بسازد که در آن مسافری هنگام آماده کردن چمدان متوجه می‌شود وسایلش به‌درستی جا نمی‌شوند. سپس با استفاده از کیف‌های تفکیک وسایل، فضای چمدان را بهتر سازمان‌دهی می‌کند.
یک فروشگاه پوشاک ورزشی نیز می‌تواند محصول خود را در موقعیت واقعی ورزش نمایش دهد؛ نه فقط روی پس‌زمینه‌ای ساده و بدون ارتباط با کاربرد آن.
برای افزایش اثربخشی، سناریو را از تجربه‌ای آشنا شروع کنید و محصول را در ادامه به‌عنوان راه‌حلی مرتبط نشان دهید.
روش سنجش: بازدید از صفحه محصول، ذخیره و اشتراک‌گذاری محتوا، درخواست اطلاعات و فروش مرتبط با کمپین را بررسی کنید.
۳. یک مشکل کوچک اما آزاردهنده را به داستان تبلیغ تبدیل کنید
همه تبلیغات موفق به اتفاقات بزرگ نیاز ندارند. گاهی یک مشکل ساده که مشتری بارها تجربه کرده است، می‌تواند پایه یک سناریوی جذاب باشد.
مناسب برای: لوازم تحریر، ابزارهای دیجیتال، محصولات آشپزخانه، خدمات تعمیرات و نرم‌افزارهای کاربردی.
روش اجرا:
فرض کنید یک فروشگاه پایه نگهدارنده تلفن همراه می‌فروشد. تبلیغ می‌تواند فردی را نشان دهد که هنگام تماس تصویری مجبور است گوشی را با دست نگه دارد یا آن را به وسایل مختلف تکیه دهد.
سپس پایه نگهدارنده وارد داستان می‌شود و امکان تماس راحت‌تر را فراهم می‌کند.
در اینجا نیازی به توضیح طولانی مشخصات محصول نیست؛ مخاطب کاربرد را در موقعیت واقعی مشاهده می‌کند.
برای اینکه تبلیغ طبیعی به نظر برسد، از بازی اغراق‌آمیز یا مشکلات ساختگی و غیرقابل‌باور پرهیز کنید.
روش سنجش: تعداد ورود به صفحه محصول، افزودن محصول به سبد خرید و سفارش‌های ثبت‌شده را دنبال کنید.
۴. محصول را در دست یک مشتری واقعی نشان دهید
گاهی بهترین سناریو را می‌توان از تجربه مشتریان واقعی استخراج کرد. این کار به تبلیغ کمک می‌کند طبیعی‌تر باشد و مخاطب راحت‌تر با آن ارتباط برقرار کند.
مناسب برای: محصولات دست‌ساز، ابزارهای حرفه‌ای، لوازم خانگی، دوره‌های آموزشی و خدمات تخصصی.
روش اجرا:
از مشتریان داوطلب بخواهید تجربه واقعی خود را از استفاده از محصول یا خدمت توضیح دهند. به‌جای درخواست یک تعریف کلی، از آن‌ها بخواهید نشان دهند محصول را در چه موقعیتی استفاده می‌کنند و چه مسئله‌ای برایشان حل شده است.
برای مثال، فردی که از یک دوره آموزشی استفاده کرده است، می‌تواند نمونه‌ای از کاری را که پس از یادگیری انجام داده نشان دهد. فروشنده ابزار نیز می‌تواند کاربرد واقعی محصول را در یک پروژه نمایش دهد.
این محتوا باید با رضایت صاحب تجربه تهیه شود. اگر برای تولید آن به مشتری پول یا هدیه می‌دهید، در موارد لازم این موضوع را شفاف اعلام کنید و نتیجه‌ای را که قابل‌اثبات نیست به مشتری نسبت ندهید.
روش سنجش: میزان تماشای کامل محتوا، کلیک روی لینک، درخواست‌های خرید و نرخ تبدیل افرادی که این محتوا را دیده‌اند بررسی کنید.
۵. یک سناریو برای مشتریان مختلف بسازید
یک محصول ممکن است برای افراد مختلف کاربردهای متفاوتی داشته باشد. نمایش همه این کاربردها در یک تبلیغ می‌تواند پیام را شلوغ کند؛ اما می‌توان برای هر گروه، سناریوی مستقلی ساخت.
مناسب برای: فروشگاه‌های اینترنتی دارای مخاطبان متنوع، تولیدکنندگان ابزار، نرم‌افزارهای کاربردی و محصولات آموزشی.
روش اجرا:
فرض کنید یک نرم‌افزار مدیریت وظایف می‌فروشید. می‌توانید سه تبلیغ جداگانه بسازید:
- برای دانشجو: برنامه‌ریزی تکالیف و زمان امتحان‌ها.
- برای فریلنسر: پیگیری پروژه‌ها و مهلت تحویل.
- برای صاحب کسب‌وکار کوچک: هماهنگی وظایف تیم و بررسی کارهای باقی‌مانده.
در هر تبلیغ، فقط موقعیتی را نشان دهید که برای همان گروه اهمیت دارد. سپس توضیح دهید نرم‌افزار چگونه در آن موقعیت کمک می‌کند.
این روش به معنی ساخت محصولی متفاوت برای هر فرد نیست؛ بلکه کاربردهای واقعی یک محصول را برای مخاطبان مختلف روشن می‌کند.
روش سنجش: عملکرد هر سناریو را جداگانه بررسی کنید و ببینید کدام گروه مخاطب بیشترین درخواست یا خرید را ایجاد می‌کند.
چگونه یک سناریوی تبلیغاتی خوب بنویسیم؟
برای ساخت یک تبلیغ مؤثر، می‌توانید از این الگوی ساده استفاده کنید:
۱. موقعیت آشنا: داستان را با یک اتفاق واقعی شروع کنید که مخاطب آن را می‌شناسد.
۲. مشکل مشخص: نشان دهید چه مانعی وجود دارد و چرا حل آن اهمیت دارد.
۳. ورود محصول: محصول یا خدمت را در جایگاهی طبیعی و مرتبط وارد داستان کنید.
۴. نتیجه قابل‌مشاهده: نشان دهید پس از استفاده چه اتفاقی می‌افتد. از ادعاهای اغراق‌آمیز خودداری کنید.
۵. دعوت به اقدام: مخاطب را به مشاهده محصول، دریافت اطلاعات بیشتر یا خرید دعوت کنید.
برای مثال، یک تبلیغ ۲۰ ثانیه‌ای برای نظم‌دهنده میز می‌تواند چنین ساختاری داشته باشد:
- پنج ثانیه اول: فرد برای پیدا کردن وسیله‌ای کوچک روی میز شلوغ خود جست‌وجو می‌کند.
- هفت ثانیه بعد: نظم‌دهنده را به کار می‌گیرد و وسایل را دسته‌بندی می‌کند.
- پنج ثانیه بعد: وسیله موردنیاز را به‌سرعت پیدا می‌کند.
- سه ثانیه پایانی: محصول و مسیر خرید معرفی می‌شوند.
این زمان‌بندی صرفاً یک نمونه است؛ مدت مناسب به پلتفرم، نوع محصول و پیچیدگی پیام بستگی دارد.
چه نکاتی باعث می‌شوند تبلیغ باورپذیرتر باشد؟
- واقع‌گرایی: موقعیت باید طبیعی باشد و مخاطب بتواند آن را در زندگی خودش تصور کند.
- تمرکز بر یک کاربرد: بهتر است هر تبلیغ یک مسئله اصلی را نشان دهد.
- نمایش نتیجه واقعی: اگر محصول تغییر قابل‌مشاهده‌ای ایجاد می‌کند، آن را بدون دست‌کاری گمراه‌کننده نمایش دهید.
- تناسب میان پیام و محصول: محصول باید واقعاً به حل مسئله مطرح‌شده کمک کند.
- سادگی تولید: برای شروع، یک گوشی تلفن همراه و نور مناسب ممکن است کافی باشد؛ کیفیت سناریو از تجهیزات پرهزینه مهم‌تر است.
اشتباهاتی که باید از آن‌ها دوری کرد
ساختن مشکل غیرواقعی: اگر مخاطب احساس کند مشکل فقط برای فروش محصول ساخته شده، تبلیغ اعتبار خود را از دست می‌دهد.
نمایش نتیجه اغراق‌آمیز: محصول را راه‌حل همه مشکلات معرفی نکنید.
طولانی کردن داستان: اگر معرفی محصول بیش از حد به تأخیر بیفتد، مخاطب ممکن است پیش از رسیدن به بخش اصلی از تبلیغ خارج شود.
فراموش کردن مسیر خرید: حتی یک سناریوی جذاب نیز بدون مسیر روشن برای مشاهده محصول یا سفارش، ممکن است به فروش منجر نشود.
سنجش صرفاً بر اساس بازدید: تبلیغی که بازدید زیادی دارد، لزوماً سودآور نیست. نرخ تبدیل و سود نهایی را نیز بررسی کنید.
جمع‌بندی
تبلیغات مبتنی بر سناریوی واقعی، به‌جای آنکه فقط درباره ویژگی‌های محصول صحبت کنند، نشان می‌دهند آن محصول در یک موقعیت واقعی چه کاربردی دارد.
برای شروع، یک محصول را انتخاب کنید، رایج‌ترین موقعیت استفاده از آن را مشخص کنید و یک ویدئوی کوتاه بسازید که مشکل، کاربرد و نتیجه را به‌وضوح نشان دهد. سپس آن را با یک تبلیغ مستقیم مقایسه کنید تا مشخص شود کدام روش مشتری بیشتری جذب می‌کند.
گاهی لازم نیست درباره محصول بیشتر حرف بزنید؛ کافی است کاربرد آن را در لحظه‌ای نشان دهید که مخاطب بتواند خودش را جای مصرف‌کننده بگذارد.
مطالب بیشتر از این دسته
- تبلیغات با نمایش فرایند ساخت محصول؛ چگونه پشت‌صحنه را به ابزار جذب مشتری تبدیل کنیم؟
- تبلیغات معکوس چیست؟ چگونه با گفتن یک «نه» هوشمندانه مشتری بیشتری جذب کنیم؟
- تبلیغات با بسته‌بندی متفاوت؛ چگونه با یک تغییر ساده، محصول معمولی را به هدیه‌ای جذاب تبدیل کنیم؟
- تبلیغات با نقشه‌های خلاقانه؛ چگونه مشتری را از مسیرهای آشنا به سمت کسب‌وکار خود هدایت کنیم؟
- تبلیغات با فضای خالی؛ چگونه با حذف عناصر اضافی، پیام برند را ماندگار کنیم؟
- تبلیغات با نمایش هزینه پنهان مشتری؛ چگونه با شفافیت، فروش بیشتری ایجاد کنیم؟
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.