🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
بسیاری از تبلیغات تلاش می‌کنند تمام مزایای یک محصول را در یک پیام توضیح دهند. اما گاهی بهتر است به‌جای یک آگهی طولانی، چند پیام مرتبط طراحی کنیم که هرکدام بخش کوچکی از یک داستان را روایت می‌کنند.
این روش که می‌توان آن را «تبلیغات سریالی» نامید، به کسب‌وکار کمک می‌کند پیام خود را در چند مرحله به مخاطب منتقل کند. هر قسمت به‌تنهایی باید قابل‌فهم باشد و در عین حال، مخاطب را برای دیدن بخش بعدی آماده کند.
این ایده لزوماً به بودجه زیاد یا تولید ویدئوهای حرفه‌ای نیاز ندارد. حتی یک فروشگاه کوچک می‌تواند با چند تصویر، پیام متنی یا پست شبکه اجتماعی آن را اجرا کند.
تبلیغات سریالی چگونه کار می‌کند؟
فرض کنید یک فروشگاه لوازم آشپزخانه می‌خواهد یک محصول جدید معرفی کند. به‌جای انتشار یک آگهی که همه ویژگی‌های محصول را فهرست می‌کند، می‌تواند یک مجموعه سه‌قسمتی بسازد:
- قسمت اول: یک مشکل رایج در آشپزخانه را مطرح می‌کند.
- قسمت دوم: راه‌حل‌های معمول را بررسی می‌کند و نشان می‌دهد چرا همیشه کافی نیستند.
- قسمت سوم: محصول فروشگاه را به‌عنوان یکی از راه‌حل‌های ممکن معرفی می‌کند و کاربرد آن را توضیح می‌دهد.
در این ساختار، تبلیغ به‌تدریج پیش می‌رود. مخاطب ابتدا با مسئله روبه‌رو می‌شود، سپس اطلاعات بیشتری دریافت می‌کند و در نهایت با پیشنهاد کسب‌وکار آشنا می‌شود.
البته لازم نیست هر قسمت به‌صورت مصنوعی ناتمام بماند. هر پیام باید ارزش مستقلی داشته باشد تا مخاطبی که فقط یک قسمت را می‌بیند نیز چیزی به دست آورد.
چهار الگوی کاربردی برای تبلیغات سریالی
۱. داستان یک مسئله و راه‌حل
برای خدماتی که حل یک مشکل مشخص را هدف قرار می‌دهند، یک مجموعه کوتاه بسازید.
برای مثال، یک شرکت خدمات حسابداری می‌تواند در قسمت اول به اشتباهات رایج ثبت هزینه‌ها بپردازد، در قسمت دوم پیامدهای آن‌ها را توضیح دهد و در قسمت سوم روش ساده‌تری برای نظم دادن به اطلاعات مالی معرفی کند.
این روش به‌ویژه برای خدمات تخصصی مناسب است؛ زیرا مخاطب پیش از خرید، به درک مسئله و شناخت راه‌حل نیاز دارد.
۲. مجموعه «قبل از تصمیم‌گیری»
اگر مشتریان پیش از خرید معمولاً چند سؤال مشخص دارند، هر قسمت را به یکی از این سؤال‌ها اختصاص دهید.
یک آموزشگاه زبان می‌تواند مجموعه‌ای درباره انتخاب دوره مناسب منتشر کند: تعیین سطح، انتخاب شیوه یادگیری، برنامه‌ریزی تمرین و ارزیابی پیشرفت. در قسمت پایانی، دوره‌های مرتبط آموزشگاه معرفی می‌شوند.
مهم است که محتوای آموزشی واقعاً مفید باشد و همه قسمت‌ها صرفاً به تبلیغ مستقیم ختم نشوند.
۳. روایت یک تغییر در چند مرحله
برخی محصولات یا خدمات نتیجه‌ای دارند که در یک لحظه قابل‌درک نیست. در چنین شرایطی، می‌توان مراحل تغییر را در چند قسمت نمایش داد.
برای مثال، یک طراح داخلی می‌تواند روند بازطراحی یک اتاق را در سه بخش روایت کند: شناسایی مشکل فضا، انتخاب چیدمان و نمایش نتیجه نهایی. در هر بخش، یک تصمیم مهم و دلیل آن توضیح داده می‌شود.
اگر از پروژه واقعی استفاده می‌کنید، باید اجازه لازم برای انتشار تصاویر و اطلاعات مشتری را داشته باشید.
۴. مجموعه پرسش‌های پرتکرار
برای کسب‌وکارهایی که مشتریان پیش از خرید پرسش‌های مشابهی دارند، مجموعه‌ای از پاسخ‌های کوتاه بسازید.
یک فروشگاه اینترنتی می‌تواند درباره انتخاب اندازه مناسب، نگهداری محصول، شرایط ارسال و نحوه استفاده، چند محتوای مرتبط منتشر کند. این مجموعه علاوه بر جذب مخاطب، به کاهش ابهام‌های پیش از خرید نیز کمک می‌کند.
چگونه یک کمپین سریالی طراحی کنیم؟
مرحله اول: یک هدف مشخص تعیین کنید. هدف می‌تواند معرفی محصول جدید، افزایش ثبت‌نام، دریافت درخواست مشاوره یا آشنا کردن مخاطب با یک خدمت باشد.
مرحله دوم: پیام را به سه تا پنج قسمت تقسیم کنید. برای شروع، مجموعه کوتاه بهتر از کمپینی طولانی است. هر قسمت باید فقط یک پیام اصلی داشته باشد.
مرحله سوم: ترتیب منطقی بسازید. می‌توانید از مسئله به راه‌حل، از سؤال به پاسخ یا از تصمیم اولیه به نتیجه نهایی حرکت کنید. ترتیب باید برای مخاطب طبیعی باشد.
مرحله چهارم: قالب انتشار را انتخاب کنید. پست‌های متنی، تصاویر ساده، ویدئوهای کوتاه، ایمیل یا پیام‌های کانال می‌توانند برای این کار استفاده شوند. قالبی را انتخاب کنید که تولید منظم محتوا در آن برای شما آسان باشد.
مرحله پنجم: مسیر بعدی را روشن کنید. در پایان هر قسمت، می‌توانید به قسمت بعدی اشاره کنید یا مخاطب را به صفحه‌ای هدایت کنید که اطلاعات تکمیلی در آن قرار دارد. در آخرین قسمت، اقدام موردنظر را به‌روشنی بیان کنید.
از کجا بفهمیم تبلیغات سریالی مؤثر بوده است؟
صرفاً افزایش بازدید هر قسمت نشان نمی‌دهد که کمپین موفق بوده است. بهتر است چند شاخص را با هم بررسی کنید:
- تعداد افرادی که از قسمت اول به قسمت‌های بعدی رسیده‌اند.
- میزان تعامل با هر قسمت، مانند ذخیره، پاسخ یا اشتراک‌گذاری.
- تعداد کلیک‌ها یا درخواست‌هایی که از کمپین به دست آمده‌اند.
- تعداد خریدها یا ثبت‌نام‌های مرتبط با کمپین، در صورت امکان ردیابی.
اگر مخاطبان زیادی قسمت اول را ببینند اما در ادامه ریزش شدیدی رخ دهد، ممکن است قسمت‌های بعدی جذاب نباشند یا ترتیب روایت مناسب نباشد. اگر تعامل خوب باشد اما اقدامی انجام نشود، احتمال دارد پیشنهاد نهایی یا مسیر خرید به‌اندازه کافی روشن نباشد.
اشتباهاتی که باید از آن‌ها دوری کنید
مهم‌ترین اشتباه، طولانی کردن داستان بدون افزودن اطلاعات تازه است. هر قسمت باید نکته‌ای جدید داشته باشد. تکرار یک پیام تبلیغاتی با عنوان‌های متفاوت، مخاطب را خسته می‌کند.
همچنین نباید موفقیت کمپین را به این وابسته کنید که مخاطب حتماً همه قسمت‌ها را به‌ترتیب دیده باشد. هر بخش باید به‌اندازه کافی مستقل باشد تا اگر کسی از قسمت سوم با برند آشنا شد، بتواند منظور آن را درک کند.
جمع‌بندی
تبلیغات سریالی روشی برای تقسیم یک پیام بزرگ به چند محتوای کوتاه و مرتبط است. این روش به‌خصوص زمانی کاربرد دارد که مشتری برای شناخت مسئله، مقایسه گزینه‌ها یا اعتماد به یک خدمت به اطلاعات بیشتری نیاز دارد.
برای شروع، یک موضوع پرتکرار در کسب‌وکار خود انتخاب کنید، سه قسمت کوتاه درباره آن بنویسید و نتیجه را با میزان ادامه‌دادن مخاطبان و اقدام‌های واقعی بسنجید. اگر هر قسمت اطلاعات مفیدی ارائه کند، تبلیغ شما می‌تواند به‌جای یک پیام گذرا، به مجموعه‌ای قابل‌دنبال‌کردن تبدیل شود.
مطالب بیشتر از این دسته
- تبلیغات با تضاد اندازه؛ چگونه با بزرگ‌نمایی یا کوچک‌نمایی، توجه مشتری را جلب کنیم؟
- تبلیغات با استفاده از اشتباهات رایج مشتریان؛ چگونه یک خطای کوچک را به فرصتی برای جذب مشتری تبدیل کنیم؟
- تبلیغات با نقشه‌های خلاقانه؛ چگونه مشتری را از مسیرهای آشنا به سمت کسب‌وکار خود هدایت کنیم؟
- تبلیغات با پیام‌های شخصی‌سازی‌شده؛ چگونه یک پیام متفاوت برای هر گروه از مشتریان بسازیم؟
- تبلیغات با استفاده از مشتریان مردد؛ چگونه کسانی را که هنوز آماده خرید نیستند جذب کنیم؟
- تبلیغات با مقایسه قبل و بعد؛ چگونه تغییر واقعی را به پیام فروش تبدیل کنیم؟
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.