🚀 این مقاله تنها یکی از صدها آموزش سودیرا است
اگر به دنبال ساختن یک درآمد واقعی هستید، قبل از ادامه این مقاله، سری به صفحه اصلی باشگاه درآمدزایی سودیرا بزنید.
در صفحه اصلی سودیرا با مسیرهای مختلف درآمدزایی و امکانات سایت آشنا می‌شوید و می‌توانید بهترین مسیر را برای شروع انتخاب کنید.
ایده تبلیغاتی چه بود؟
در سال ۲۰۱۷، برند هاینکن با کمپین «Worlds Apart» یا «جهان‌های متفاوت» به سراغ موضوعی رفت که معمولاً تبلیغات تجاری کمتر به شکل مستقیم وارد آن می‌شوند: اختلاف‌نظر میان انسان‌ها.
ایده اصلی این بود که آیا دو نفر با باورهای کاملاً متفاوت می‌توانند با وجود اختلاف‌هایشان، یکدیگر را بهتر بشناسند و گفت‌وگو کنند؟
در این کمپین، چند جفت غریبه با دیدگاه‌های متضاد درباره موضوعاتی مانند تغییرات اقلیمی، فمینیسم و حقوق افراد تراجنسیتی انتخاب شدند. آن‌ها در ابتدا بدون اطلاع از اختلاف‌نظرهایشان، با یکدیگر همکاری کردند و فعالیت‌هایی مشترک انجام دادند.
سپس ویدئوهایی از دیدگاه‌های واقعی هر فرد برای طرف مقابل پخش شد. در این مرحله، هر نفر می‌توانست محل را ترک کند یا بماند و گفت‌وگو را ادامه دهد. هر سه جفت تصمیم گرفتند بمانند و درباره اختلاف‌هایشان صحبت کنند.
چرا این تبلیغ متفاوت بود؟
هاینکن به‌جای اینکه صرفاً ویژگی‌های محصولش را نمایش دهد، یک موقعیت انسانی و بحث‌برانگیز ساخت. مخاطب برای فهمیدن نتیجه آزمایش اجتماعی، فیلم را دنبال می‌کرد و در طول آن با پرسشی مهم روبه‌رو می‌شد: آیا شناختن یکدیگر می‌تواند فاصله میان دیدگاه‌های مخالف را کمتر کند؟
این ایده چند نقطه قوت داشت:
۱. ایجاد کنجکاوی: مخاطب می‌خواست بداند واکنش افراد پس از آشکارشدن اختلاف‌نظرهایشان چه خواهد بود.
۲. تبدیل پیام برند به تجربه: مفهوم «گشودن ذهن و ارتباط با دیگران» فقط در قالب یک شعار بیان نشد؛ بلکه در رفتار شرکت‌کنندگان به نمایش درآمد.
۳. فراهم‌کردن زمینه گفت‌وگو: تبلیغ موضوعی را مطرح کرد که مردم می‌توانستند پس از دیدن آن، درباره‌اش بحث کنند و نظر خود را به اشتراک بگذارند.
البته این کمپین بی‌انتقاد هم نبود. برخی منتقدان معتقد بودند گفت‌وگو به‌تنهایی نمی‌تواند اختلاف‌های عمیق اجتماعی را برطرف کند و برندها باید مراقب باشند مسائل حساس را بیش از حد ساده جلوه ندهند.
چگونه می‌توان از این ایده برای کسب‌وکارهای کوچک استفاده کرد؟
لازم نیست برای اجرای چنین ایده‌ای بودجه بزرگی داشته باشید یا یک فیلم تبلیغاتی حرفه‌ای بسازید. اصل قابل‌استفاده این کمپین، نمایش یک تجربه واقعی به‌جای تعریف‌کردن از محصول است.
برای مثال:
- فروشگاه لوازم ورزشی: از دو مشتری با سطح تجربه متفاوت بخواهید یک وسیله ورزشی را امتحان کنند و نظرشان را توضیح دهند.
- آموزشگاه مهارت: از یک هنرجوی مبتدی و یک فرد باتجربه بخواهید درباره سخت‌ترین بخش یادگیری یک مهارت گفت‌وگو کنند.
- کسب‌وکارهای خدماتی: از دو مشتری با نیازهای متفاوت بخواهید توضیح دهند چرا یک خدمت را انتخاب کرده‌اند و چه مسئله‌ای برایشان حل شده است.
در همه این نمونه‌ها، مهم است که تجربه‌ها واقعی باشند و شرکت‌کنندگان از هدف انتشار محتوا اطلاع داشته باشند. همچنین نباید برای ایجاد هیجان، اختلاف‌نظر یا واکنش‌های ساختگی تولید کرد.
درس مهم کمپین هاینکن
تبلیغ مؤثر همیشه به معنای معرفی مستقیم محصول نیست. گاهی یک برند با ساختن تجربه‌ای جذاب، موضوعی برای فکرکردن و گفت‌وگو به مخاطب می‌دهد و از این طریق در ذهن او ماندگار می‌شود.
برای کسب‌وکارهای کوچک، درس این کمپین روشن است: به‌جای اینکه فقط بگویید محصولتان خوب است، موقعیتی واقعی بسازید که مخاطب بتواند ارزش آن را در عمل ببیند.
اگر تجربه‌ای انسانی، باورپذیر و مرتبط با نیاز مشتری پیدا کنید، حتی یک ویدئوی ساده هم می‌تواند بیشتر از چندین تبلیغ تکراری توجه جلب کند.
مطالب بیشتر از این دسته
- تبلیغ عجیب پاتاگونیا؛ چرا یک برند در روز حراج نوشت «این ژاکت را نخرید»؟
- تبلیغی که از یک دیوار شهری، رسانه‌ای برای برند ساخت؛ کمپین نقاشی‌های دیواری Absolut Vodka
- تبلیغ خلاقانه سینره؛ وقتی چتر به نماد محافظت از پوست تبدیل شد
- وقتی گردشگران خودشان تبلیغ یک شهر شدند؛ کمپین متفاوت «آیا اسلو اصلاً یک شهر است؟»
- تبلیغ خلاقانه اسنیکرز؛ چگونه گرسنگی به یک ایده تبلیغاتی جهانی تبدیل شد؟
- تبلیغات تعاملی هوندا؛ فیلمی که با فشردن یک کلید، دو داستان متفاوت را روایت می‌کرد
🎯 یادگیری را ادامه دهید
اگر این مقاله برایتان مفید بود، پیشنهاد می‌کنیم مطالعه را همین‌جا متوقف نکنید.
در سودیرا صدها آموزش رایگان و تخصصی در زمینه کسب درآمد منتشر شده است و هر روز مطالب جدیدی به آن اضافه می‌شود. همچنین می‌توانید با امکانات سایت و خدمات ویژه اعضا آشنا شوید و مسیر مناسب خود را برای کسب درآمد انتخاب کنید.